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Por Mar√≠a D√≠az, Country Manager en Espa√Īa de Doppler Email Marketing

¬ŅCu√°ntas veces te has preguntado cu√°l es la f√≥rmula secreta para captar m√°s leads cualificados? La respuesta pasa por dise√Īar una ESTRATEGIA.

Dicho así parece sencillo pero lo cierto es que no saber por dónde tirar. Respira hondo y no te alarmes.

Hoy tenemos la suerte de contar con la persona perfecta para guiarte en esta haza√Īa. Se llama Mar√≠a D√≠az y es la actual Country Manager en Espa√Īa de la herramienta de Email Marketing Doppler.

María es especialista en Marketing Online y, por su propia experiencia, sabes las teclas que hay que tocar para obtener una base de datos con leads de calidad que favorezcan los objetivos de ventas de un negocio online.

Sus consejos te ser√°n de gran ayuda y, ya te avanzamos que en breve oir√°s otras muchas recomendaciones de su propia voz en la entrevista que concedi√≥ a nuestro compa√Īero I√Īaki Tovar hace apenas unas semanas. Pero, ¬°tiempo al tiempo!

Ahora disfruta de este post ūüėČ

¬ŅHas escuchado decir alguna vez que el Email Marketing es la herramienta m√°s eficiente para generar ventas y fidelizar? Seguramente. Pero para poder implementar una estrategia verdaderamente efectiva es imprescindible contar previamente con una Lista de Suscriptores de calidad; es decir, potenciales clientes interesados en lo que vendemos.

Muchas grandes empresas y peque√Īos emprendedores se preguntan a menudo por qu√©, si el Email Marketing es la herramienta digital con mayor Retorno de Inversi√≥n, ellos no logran obtener los resultados que muchos prometen.

Esto puede deberse a muchos motivos, pero uno de los más comunes es, precisamente, la ausencia de una buena estrategia de captación de Leads.

¬ŅQuieres conocer las claves para implementar una que te genere los mejores resultados? ¬°No te pierdas los siguientes tips!

7 Decisiones que te ayudar√°n a dise√Īar una estrategia de captaci√≥n de leads potente

#1 – Organiza y acude a eventos: el canal m√°s vers√°til para generar Leads

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Los eventos son una fuente interminable de prospectos de calidad. ¬ŅSabes por qu√©? Porque existen muchas formas de aprovecharlos para aumentar tu Lista de Contactos.

Por ejemplo, ¬Ņtienes un negocio que vende maquillaje? Organiza una feria y haz que todo el que quiera asistir deba dejarte sus datos.

Pensarás que esto puede ser demasiado para ti. ¡No lo creas! A veces, solo una reunión para hacer Networking con gente del ambiente (¡puede ser incluso en un bar!) es suficiente. Esto dependerá del tipo de negocio que tengas, de tu target y de tus posibilidades.

En Doppler, sin ir m√°s lejos, ahora mismo estamos implementando esta estrategia. ¬ŅConoces el EMMS? Se trata del evento de Marketing m√°s importante en espa√Īol (aunque esta vez se suman conferencias en ingl√©s traducidas en vivo) y se transmite online.

¬ŅSabes cu√°l es el √ļnico requisito para asistir? ¬°Registrarse de forma gratuita! No te pierdas la oportunidad de aprender de los mayores expertos del mundo de forma gratuita y desde cualquier lugar.

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Volviendo a lo anterior, no hace falta organizar un evento de semejante envergadura.

Lo importante es que tengas bien en claro cu√°l es el target al que debes dirigirte para invitar solo a personas que puedan transformarse luego en potenciales clientes.

Otra posibilidad que ofrecen los eventos es simplemente asistir para hacer Networking.

En casi todos los sectores existen ferias, congresos, talleres y otros encuentros donde se re√ļne gente de un nicho en particular para intercambiar conocimientos, conocer gente del ambiente, buscar alianzas y, por supuesto, encontrar potenciales clientes.

¡No puedes faltar allí! Prepara tus tarjetas personales, tu móvil para agendar nuevos contactos y todas tus luces para detectar Leads de calidad en esos ambientes.

No temas hablar con la gente, presentarte y contar lo que haces. Seguramente muchos estén buscando cubrir una necesidad para la cual tienes la solución.

#2 – Lanza webinars: el poder de lo audiovisual

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Otro formato muy atractivo para captar Leads de calidad y m√°s sencillo que organizar un evento son las capacitaciones o conferencias online.

Para organizar un webinar, solo deberás elegir una plataforma para hostear (hay muchas gratuitas), pensar un tema que pueda aportar mucho valor a tu target y crear una Landing Page de suscripción.

Hoy en día cuentas con miles de aplicaciones gratuitas que te permiten brindar Webinars gratuitos en vivo o incluso puedes grabar vídeos y subirlos a YouTube.

Luego deberás promocionar y difundir esta Página de Aterrizaje, a través de todos los canales de contacto con tus potenciales clientes.

En general, los Webinars son gratuitos y lo √ļnico que se pide a cambio son los datos de contacto para enviar comunicaciones a futuro.

La estrategia de Email Marketing que implementes luego para convertir a todos esos Leads en clientes, ya es un tema para desarrollar en otro post.

#3 – Crea concursos en Redes Sociales: Viraliza y triunfar√°s

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Si bien todos sabemos que el core del Social Media es la generaci√≥n de Engagement, vale recordar que tambi√©n pueden ser muy √ļtiles para generar Leads calificados.

¬ŅC√≥mo?

Los sorteos y concursos son un im√°n para mucha gente y suelen tener un gran impacto y alcance.

La idea es que puedas ofrecer algo realmente atractivo para tu p√ļblico objetivo. A cambio de participar, los interesados deber√°n seguirte en Facebook, compartir la publicaci√≥n y facilitarte sus datos de contacto.

Por supuesto, deberías asesorarte bien para cumplir con todas las leyes de Protección de Datos si lo haces. Y luego, verás cómo crece tu Lista de Contactos exponencialmente.

Estrategia de captación de #leads: Cómo lograr que tu base de datos crezca con leads de calidad, por @MariaDiazTweet - Compártelo en Twitter con un Click

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#4- Dise√Īa Lead Magnets: Un must en tu estrategia de captaci√≥n de Leads

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¬ŅHas escuchado hablar del Marketing de Contenidos? Se trata de acompa√Īar a tu Buyer Persona desde que es un desconocido hasta que se convierte en un cliente fiel de tu marca.

La idea es poder hacerlo sin intrusiones, sino proporcionándoles a cada momento un contenido adecuado para su necesidad. Uno de ellos puede ser un Lead Magnet. Es decir, un material de mucho valor para tu potencial cliente que lo valore tanto como para dejarte sus datos de contacto a cambio de acceder a él.

Puede tratarse de un eBook, una Plantilla, una Infografía o un descuento. Lo importante es que lo ofrezcas en el lugar indicado para captar la mayor cantidad de Leads calificados posible.


¬ŅTe animas? Nuestra compa√Īera Mar√≠a S√°nchez te explica aqu√≠ qu√© es un lead magnet.


#5 РForja alianzas estratégicas: Multiplica tu audiencia

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Son muchas las ventajas de encontrar Partners que se orienten a tu mismo p√ļblico objetivo. La principal es que puedes intercambiar acciones que te permitan aumentar tus Leads de calidad, muchas veces a costo cero.

La idea es encontrar posibles aliados que también puedan estar interesados en tus acciones. Por eso, intenta focalizarte en aquellos que tengan mercados y objetivos similares.

Una vez que tengas tu lista de potenciales Partners, escríbeles (sin pudor) y cuéntales tus ideas.

Algunas de las acciones que suelen proponerse son:

  • Intercambio de posts (para traer tr√°fico nuevo a tu Sitio y viceversa).
  • Organizaci√≥n de un Webinar en conjunto.
  • Organizaci√≥n de un sorteo entre ambas partes.
  • Cualquier otra iniciativa que te permita alcanzar a la audiencia de tus Partners con acciones de Marketing¬†orientadas a la generaci√≥n de nuevos Leads de calidad.

#6 – Publica podcasts: Jugando a ser locutores

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¬ŅSabes qu√© es un Podcast? Se trata de una publicaci√≥n digital en formato de audio orientado a un nicho espec√≠fico.

Se parece mucho a un programa de radio que puedes montar t√ļ mismo, se transmite en episodios y tus oyentes pueden descargarlos para o√≠rlos cuando gusten.

Una gran ventaja es que los usuarios pueden escucharlos en sus ratos libres, o mientras viajan o cuando van caminando a alg√ļn sitio. Es decir, uno de sus mayores diferenciales es la accesibilidad.

Hay muchos p√ļblicos que prefieren un formato as√≠ antes que leer un texto muy extenso.

Es cierto que este tipo de acciones demanda un poco m√°s de atrevimiento. Sin embargo, quienes lo hacen saben los buenos resultados que este tipo de acciones pueden traer. Y en cuanto al miedo y la verg√ľenza, ¬°solo es cuesti√≥n de un poco de pr√°ctica!

Hasta los mejores profesionales cuentan lo difícil que fue al principio. Sin embargo, también asumen que enseguida se encuentra el tono, la dinámica y se va ajustando y perfeccionando a medida que los episodios avanzan.

¬ŅConoces el nuevo canal de Podcasts de Doppler? Si nosotros ya nos animamos, ¬Ņt√ļ a qu√© esperas?

#7 – Incluye formularios: la base de cualquier estrategia

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Quizá te parezca una obviedad este punto. Claro, cómo captarías Leads si no es a través de Formularios. Sin embargo, a veces vale la pena detenerse para pensar, sobre todo, dónde y cómo publicarás tus Forms.

Es importante que aproveches cada posibilidad de contacto con tu p√ļblico objetivo para colocar un captador de Leads.

¬ŅPor ejemplo? Home del Blog, posts, Redes Sociales y Web.

¬ŅSab√≠as que puedes incluir en tu Fanpage un Formulario para convertir a todos tus seguidores en Suscriptores de tus Campa√Īas de Email Marketing?

También puedes publicar en Twitter una Landing que contenga un Formulario e invitar a tus seguidores de allí a que también reciban tus noticias por Email.

Dentro del Blog, incluso, deberías probar cuál es el lugar donde mejor te funcionan. Quizá sea el sidebar, el footer o un Lead Magnet mezclado en el texto.

Las opciones son muchísimas; solo se trata de probar y ver cuáles funcionan mejor para tu negocio y tu target.

¬ŅSe te ocurren m√°s ideas? Seguramente haya much√≠simas m√°s y todas pueden dar muy buenos resultados.

Compártelas aquí abajo ¡y ayudemos a toda la comunidad!

Autora invitada

María Díaz (@MariaDiazTweet)

Country Manager Espa√Īa en Doppler Email Marketing, Mar√≠a D√≠az es Licenciada en Comunicaci√≥n Social y Magister en Marketing Estrat√©gico, adem√°s de contar con una s√≥lida formaci√≥n especializada en Marketing Online. Country Manager Espa√Īa en Doppler Email Marketing, Mar√≠a D√≠az es Licenciada en Comunicaci√≥n Social y Magister en Marketing Estrat√©gico, adem√°s de contar con una s√≥lida formaci√≥n especializada en Marketing Online.¬†

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