De visibilidad social a crecimiento real en ecommerce
B3TTER Foods comenzó vendiendo sus productos saludables a una comunidad fiel en redes sociales, sin estrategia digital ni canales de captación estables. En solo 6 meses, tras aplicar la metodología EDM, mejoró su conversión +21%, aumento su ticket medio +4%, aumentaron sus ingresos +157% y agotaron el stock destinado a venta online del producto principal, la granola.
Ecommerce alimentación saludable
Tras su incorporación en Septiembre de 2023, realizamos una auditoría 360 que abarcó el SEO, el CRO, la analítica, las campañas de PPC, el funnel de ventas y el email marketing continuo.
Detectamos que, a pesar de contar con un buen producto y una comunidad fiel en redes, B3TTER Foods no tenía una Estrategia Digital activa para su gran Marca: la web no estaba optimizada ni a nivel técnico ni comercial, el tráfico orgánico era testimonial, no se trabajaban campañas de captación ni existía un funnel de conversión.
El diagnóstico fue claro: había una marca con producto, con audiencia y con potencial, pero sin estructura digital para escalar.
A partir de ahí, definimos un plan integral centrado en activar todos los canales clave del ecommerce: captar, convertir, fidelizar.
Sí! El proyecto tenía los ingredientes clave para escalar: un producto potente, una marca con personalidad y una comunidad fiel.
Pasar de reconocimiento de marca en redes a un negocio online sólido y sostenible no depende de un único canal, sino de accionar todas las palancas digitales con método.
La clave estaba clara: B3tter Foods tenía la imagen, el producto y la comunidad. Pero no había estructura digital para transformar esa atención en ventas constantes.
Con nuestra metodología paso a paso, centrada en Adquisición (A), Conversión (C), ya que el producto (P) estaba validado. Activamos un ecosistema completo que generó efecto bola de nieve.
El resultado: en solo 6 meses, la granola colgó el cartel “SIN STOCK” en el canal digital.
En solo 6 meses, la estrategia EDM activó las palancas clave del ecommerce: visibilidad, conversión y valor por pedido.
📊 +90 % en sesiones
El incremento en posiciones de visibilidad orgánica, junto con el tráfico de campañas de calidad marcó el nuevo ritmo de crecimiento.
Más visibilidad, más oportunidades.
🎯 +21 % en tasa de conversión
La tasa de conversión oscilaba entre un 1,5 y 1,9% antes de entrar al proyecto. En los meses de colaboración conseguimos mantener una tasa de conversión media del 2,3%, llegando a picos de 3% en meses clave.
A partir de marzo de 2024, y tras el sold out de la granola, su producto estrella, la tasa de conversión se situó en un 0,5%, lo que explica la atracción principal de esta familia de productos.
💳 +4 % en ticket medio
Las mejoras aplicadas en la experiencia de usuario, junto con campañas de producto cruzado y remarketing, contribuyeron a incrementar el valor medio de cada pedido.
💥 +157 % en ingresos
El resultado de accionar con precisión todas las palancas: captar más, convertir mejor y aumentar el valor de cada compra.
Una mejora integral que confirma que, cuando se activa la estrategia adecuada (EDM), el crecimiento no es una promesa: es una consecuencia.
Aunque los resultados demostraron el potencial real de aplicar la metodología EDM, el proyecto arrastraba dos barreras clave que comprometían su escalabilidad a medio plazo.
Por un lado, la falta de un equipo técnico impedía implementar muchas de las mejoras estratégicas planificadas en la web que no se pudieron llevar a cabo, especialmente en lo relativo a CRO y optimización continua.
Por otro, la rotura de stock de su producto más demandado —la granola— supuso una pausa en el canal digital, ya que dejó de estar disponible para la venta online.
A pesar del crecimiento conseguido, estas barreras llevaron a tomar caminos distintos. Un cierre profesional para una colaboración que activó el canal digital y dejó un modelo probado y listo para escalar con facilidad.
¿Y tú?
¿Tienes producto, comunidad, visibilidad…pero tu tienda online no despega?