De vender réplicas a liderar el Airsoft: +31% en Ingresos y +50% en Ventas

Dado que la propuesta de rediseño con que llegó el cliente no era óptima para SEO y CRO, se desechó y se propusieron nuevos diseños para las páginas principales de Home, Listados y Fichas de productos. Comentar que la migración se terminaría realizando en octubre de 2024, con vista a los meses del black friday y Navidad.

Los puntos más destacados fueron:

Listados:

• Bloque de categorías con scroll horizontal para estar todas en la misma línea, evitando realizar demasiado scroll hasta llegar a los productos. 
• Bloque de productos destacados: Se incluiría un bloque con los top productos de cada categoría. De esta forma, se podría dar salida a productos que interesara o por mostrar aquellos más buscados por los usuarios.

Fichas de productos:

• Diferenciación clara en 3 bloques sobre la información del producto: Imágenes, Información producto y Datos de compra.
• Bloque cross selling: Se incluiría un bloque con el producto complementario al visionado, como munición para un arma, con el objetivo de aumentar el ticket medio.

Tras revisar durante la auditoría, junto a la información aportada por el cliente, los productos de armas eran los más prioritarios con diferencia y por tanto, por los que había que empezar el proyecto para rentabilizarlo cuanto antes.

Aunque el proyecto contaba con buena visibilidad transaccional en las armas, se observaba una clara mejora por poder trabajar un gran número de nuevas intenciones de búsqueda, destacando las armas de airsoft, concretamente los diferentes modelos de armas, que no se estaba trabajando y que muy poco competidores hacían.

• Así que, los primeros meses se destinaron a realizar ampliaciones de arquitectura web de modelos de armas y se consiguieron posiciones top 1 en prácticamente todas ellas de forma rápida, como es el caso de “fusiles airsoft”, “m4 airsoft”, “mp5 airsoft”, etc.
• Destacar que estos nuevos listados incorporarían contenidos generados con IA por medio de GPTs personalizados creados por el consultor SEO, teniendo como base trabajar las palabras “airsoft” y “réplicas” ya que, eran las semánticamente relacionadas para este tipo de producto.

Tras revisar los productos más comprados del proyecto, a parte de las armas, se detectaron a la munición, que tenía la particularidad de ser productos consumibles.

Esto permitió realizar las siguientes propuestas.

• Mejora de visibilidad de este tipo de productos: Al igual que con las armas, se mejoró la visibilidad de este tipo de productos para atraer a clientes de compra recurrente e intentar vender otro tipo de productos, como armas o equipamiento por medio del cross selling.
• Incluir los productos de munición dentro de los bloques de cross selling de otros productos, como armas, a modo de comprar en formato pack, con pequeños descuentos con la compra conjunta.