Hace dos a√Īos, en una entrevista a la fant√°stica Gaby Castellanos (@gabycastellanos), esta Social Media Strategist & Brander nos dec√≠a que si eras capaz de enamorar a tu consumidor “podr√≠as hacer que te elija ante 10 productos de la competencia”. En l√≠nea con la √ļltima entrevista que publicamos el a√Īo pasado (parte 1 y 2), Alejandro Hern√°ndez y ella nos dec√≠an que no por dar m√°s razones se era m√°s persuasivo ni se vend√≠a m√°s. La clave era y es emocionar.

La publicidad aburre. Sí, puede parecer radical y contraproducente afirmarlo, pero es así. Al menos la publicidad tradicional y reiterativa.

Si quieres vender tu producto o servicio, enfócalo desde un punto de vista original para enganchar a tu audiencia.

Las marcas más potentes saben que venden, sobre todo, porque logran emocionar a sus consumidores con sus historias. Sus storytellings tienen realmente más fuerza que las ficha técnica que refleja las características de sus productos.

En la infografía de esta semana repasamos algunos factores clave que te permitirán aplicar la técnica del storytelling con maestría y construir la identidad digital (branding) de tu marca a través de los contenidos corporativos.

El objetivo estriba en lograr esa conexi√≥n emocional a trav√©s de los medios digitales (buscadores, redes sociales, mcm…) creando historias adaptadas a cada soporte y al p√ļblico objetivo al que se dirigen.

Antes de empezar con el gui√≥n de nuestra historia es fundamental tener clara la identidad de la marca: qui√©n soy; cu√°les son mis objetivos; cu√°l es mi p√ļblico objetivo ‚Äď ¬°y no vale decir el universo en su totalidad! ‚Äď ; cu√°les son los puntos fuertes de mis productos; y, sobre todo, qu√© beneficios o atractivos poseen para el lector; qu√© afectos, emociones y sentimientos podr√≠a despertar mi marca. Y a partir de ah√≠, crear vuestra personalidad a trav√©s del discurso.

En nuestra historia, los personajes de nuestra historia ‚Äď actores principales y secundarios ‚Äď son los que dotan de credibilidad el discurso. En la infograf√≠a nos muestran las diferentes personalidades a las que nos podemos adherir, con ejemplos de marcas para orientarnos como punto de partida.

Infografía sobre Storytelling

Fuente: Socialmediapymes.com

Definida la personalidad de la marca mediante un arquetipo, abordaríamos el enfoque de la marca en función del tipo de relato que deseemos narrar. En esta infografía se reflejan 6 tipos de relato en los que podemos encuadrar nuestra narración, los cuales pueden girar en torno a unos determinados valores, objetivos, perspectivas, etc.

Definida la pareja (personaje/s ‚Äď tipo de relato), habr√° llegado el momento de tirar de inventiva y creatividad para crear una historia con la que el consumidor pueda identificarse y/o emocionarse. Hay marcas que crear storytelling tan emocionales que a√Īo tras a√Īos estamos esperando para ver su √ļltima campa√Īa, ¬Ņrecod√°is el de la DGT o la loter√≠a de navidad?…

¬ŅNo te gustar√≠a colarte en la mente y el coraz√≥n de tus clientes?

¬°Haz que devoren tus historias y so√Īar√°n con tu marca!

 

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