Qué es el Copywriting

¬ŅTienes una p√°gina web y tras dedicarle mucho tiempo y esfuerzo al dise√Īo y a la usabilidad no cuentas con las visitas esperadas? Quiz√°s sea porque no le hayas prestado la atenci√≥n necesaria al copywriting, una de las t√©cnicas m√°s a tener en cuenta y que m√°s beneficios ofrece dentro del marketing online.

Te invito a que te pongas c√≥modo y a que prestes atenci√≥n, porque a continuaci√≥n te cuento todo lo que necesitas saber sobre el copywriting, adem√°s de ense√Īarte a ponerlo en pr√°ctica en tu p√°gina web. Prep√°rate porque despu√©s de este post tu web va a subir como la espuma.

Nos encontramos en un momento en el que el posicionamiento SEO, las redes sociales, los tel√©fonos m√≥viles, etc., se han convertido en algo crucial para cualquier negocio que est√© presente en Internet. Pero, ¬Ņy qu√© decir del copywriting?

Seguro que en infinidad de ocasiones habrás oído esta curiosa palabra pero realmente nunca te habías parado a pensar qué podía ser o a qué se podría referir.

Pues bien, lo primero que tienes que tener claro es que sí, el copywriting es parecido al marketing de contenidos, ¡pero no es lo mismo!

Ambas son dos técnicas de marketing online realmente beneficiosas para conseguir leads y aumentar tu cartera de clientes, pero cada una tiene sus diferencias.

El copywriting es una t√©cnica cuyo principal objetivo es mejorar la comunicaci√≥n entre la propia web y el p√ļblico. Para ello se apoya en el contenido de calidad orientado a conseguir los objetivos que tienes marcados.

Si se hace correctamente, no tengas ninguna duda de que conseguirás aumentar el tráfico de calidad de tu web, mejorar la relevancia y, por tanto, engordar tu cartera de clientes. Recuerda… ¡el contenido es el rey!

Contenido es el rey

¬ŅPor Qu√© Necesitas Llevar a Cabo una Estrategia Copywriting en tu Web?

Podr√≠a ponerme a enumerar todas y cada una de las razones por las que deber√≠as llevar a cabo s√≠ o s√≠ una estrategia de copywriting en tu web. No obstante, si te digo que esta te ayudar√° a conseguir un mayor n√ļmero de leads y por tanto un mayor n√ļmero de clientes, te estar√© haciendo el mejor resumen posible.

Pero, como quiero que este post te sea de gran ayuda y te deje todo claro, voy a ir por partes y te contar√© todo lo que necesitas saber detalladamente. ¬ŅQu√© te parece la idea? Si√©ntate, coge papel y boli y toma nota. ¬°Vamos al l√≠o!

¬ŅQu√© Es Y En Qu√© Consiste El Copywriting?

Copywriting web

Diferencias entre Copywriting y Marketing de Contenidos

Como te contaba anteriormente, el copywriting es una técnica perteneciente al marketing online que tiene mucho que decir y que ofrece un sinfín de beneficios a tu página web. No la debemos confundir con el marketing de contenidos, que aunque pueden parecer parecidas, tienen muchas más diferencias de las que parece.

El marketing de contenidos se centra en crear un contenido de calidad que resulte √ļtil a los usuarios y que les aporte una informaci√≥n de valor.

Evidentemente también es muy importante y juega un papel clave en el devenir de tu web, pero no es lo mismo.

El Copywriting va un paso m√°s all√°, pues adem√°s de crear un contenido propio, de calidad y que resulte √ļtil para los usuarios, tiene el objetivo de captar la atenci√≥n de los usuarios, convencerles, persuadirles y fidelizarles a trav√©s del contenido.

Aquí entran en juego las palabras clave, que serán indispensables para conseguir los objetivos marcados y que la página cada vez goce de una mayor visibilidad en los principales buscadores.

4 Beneficios Claves del Copywriting

Beneficios del copywriting

Aunque le costó alzar el vuelo y mostrarse realmente como una técnica muy a tener en cuenta, lo cierto es que a día de hoy el copywriting es una de las estrategias más importantes dentro del marketing online, especialmente si tienes una tienda online y tu principal objetivo es vender a través de la Red.

  • Aumentar√° la visibilidad de tu web y mejorar√° tu reputaci√≥n en Internet.
  • Potenciar√° la comunicaci√≥n entre tu marca y el p√ļblico objetivo, aumentando el nivel de interacci√≥n.
  • Te ayudar√° a fidelizar y a conseguir m√°s leads cada d√≠a que m√°s tarde se convertir√°n en clientes.
  • Mejorar√° tu imagen de marca.
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Algunos Aspectos Clave Para Disfrutar De La Mejor Estrategia De Copywriting

Tips del copywriting

Los beneficios que puede traer a tu web una correcta estrategia de copywriting son innumerables. Pero para disfrutar de ellos es fundamental que tengas en cuenta una serie de puntos clave que no te pueden faltar. Aquí los resumo:

El Objetivo De Tu Estrategia Es Captar La Atenci√≥n Del P√ļblico Y Convencer Con El Contenido

Una estrategia de copy debe llamar la atención de los usuarios y persuadirlos, y para ello debes prestar mucha atención al contenido que subes a tu web.

Como si se tratase de un anuncio publicitario, esfuérzate por motivar a los potenciales clientes y para ello debes hacer uso de la psicología.

Piensa qué es lo que debe tener ese contenido para ser atractivo y que resulte tentador para los clientes.

La Importancia De Ser Constante

Si quieres disfrutar de los resultados esperados, métete en la cabeza que debes ser constante y has de escribir mucho y bien.

Piensa que se trata de una estrategia a largo plazo, por lo que de nada te servirá escribir un día una enorme cantidad de contenido y luego dejar tu web abandonada.

Orienta el contenido a tu p√ļblico objetivo y trata que sea atractivo para que tras leerlo sienta esa necesidad de comprar tu producto.

Contenido √ötil Y De Calidad

Es fundamental que el usuario resuelva sus dudas a través del contenido y conozca todo del producto o el servicio que quieras vender.

Ofrécele toda la información necesaria y déjale claro todos esos aspectos que debe conocer y que pueden resultar clave a la hora de comprar.

Contenidos Enfocados A Convertir

De nada te servirá ofrecer un contenido de calidad si luego no consigues que los lectores acaben convirtiéndose en clientes. Es muy importante que enfoques el contenido a la conversión, por lo que no dudes en destacar todos los beneficios y las ventajas que ofrezca tu producto o servicio.

Presta Atención Al Posicionamiento

La mayoría de nosotros al comprar por Internet accedemos a Google para encontrar la mejor opción, por lo que es importante estar visible y disfrutar de un lugar privilegiado en los buscadores. Aquí las redes sociales también te resultarán de gran ayuda.

Vocabulario Sencillo Y Cercano

La clave del copywriting es ganarte la confianza de los lectores, y para ello es importante crear un vínculo y una buena comunicación con ellos. Así que déjate el trato serio y profesional a un lado.

Cuanto m√°s claro, m√°s posibilidades tendr√°s de convertirlo en cliente.

¬ŅA Qu√© Nos Referimos Con Un Contenido Atractivo Y √ötil Para El Usuario?

Contenido original

Cuando oigas hablar sobre copywriting, siempre escuchar√°s la necesidad de crear un contenido atractivo y que resulte √ļtil para el usuario, ¬Ņpero qu√© quiere decir eso exactamente?

Ponte en el lado del cliente e imagina que llegas a dos tiendas online que venden las mismas zapatillas deportivas.

En una web encuentras un amplio contenido en el que te cuentan todas las caracter√≠sticas de la zapatilla y todo lo que debes saber, mientras que en la otra simplemente te encuentras con la imagen, el precio y un texto que, lejos de aclararte, no hace m√°s que confundirte y que ha sido copiado de otra web. No s√© t√ļ, pero yo sin dudarlo me decanto por la primera opci√≥n.

A esto me refiero con un contenido de calidad y atractivo.

Debes tener en cuenta que no eres el √ļnico que ofrece este producto o servicio, por lo que el contenido que le acompa√Īe ser√° clave a la hora de alcanzar el √©xito.

Al usuario debe entusiasmarle lo que lee. De alguna manera, el contenido ser√° como el vendedor que te encuentras al entrar a una tienda f√≠sica. Si sabe lo que tiene que decir tendr√° muchas m√°s posibilidades de vender, mientras que si el vendedor √ļnicamente se limita a ense√Īarte la zapatilla y decirte el precio, posiblemente te des la vuelta y te marches.

¬ŅC√≥mo Ponerlo En Pr√°ctica En Tu Web?

Redactar Copywriting

Ahora que más o menos tienes claro en qué consiste en copywriting, paso a explicarte cómo debes ponerlo en marcha en tu web.

Lo primero que debes saber es que hacer copywriting de una forma aislada y sin seguir ning√ļn tipo de estrategia no te aportar√° nada.

Si quieres que te ofrezca los mejores resultados es muy importante que se apoye en una adecuada estrategia de marketing de contenidos y que aprendas a combinarlo perfectamente, incluy√©ndolo dentro de la estrategia de marketing online de tu negocio. Este ser√° el √ļnico modo de disfrutar al 100% de sus beneficios.

Crea el Contenido

Si no tienes demasiadas facilidades para la escritura, te recomiendo que contrates los servicios de copywriter a alg√ļn profesional o empresa especializada que pueda garantizarte los mejores resultados.

Es importante que la persona que se encargue de la redacci√≥n entienda y conozca los productos o servicios que vendas en tu tienda online, ya que de lo contrario es posible que no consiga acercarse al p√ļblico como te gustar√≠a.

Ten En Cuenta En Todo Momento El Posicionamiento SEO

Crear los contenidos adecuados es fundamental, pero también es muy importante que tengas en cuenta en todo momento el posicionamiento SEO durante la redacción.

Es indispensable que el contenido esté optimizado para potenciar el posicionamiento en los buscadores, de modo que necesitarás hacer un completo estudio de palabras clave, apoyarte en las negritas, los subrayados y las cursivas a lo largo del texto, tener en cuenta los diferentes tipos de encabezados, etc..

Hay diferentes herramientas que te pueden ayudar a conocer el estado de tu web en relación al posicionamiento y que te permitirán conocer cómo se está desenvolviendo tu web, como Google Analytics, Screaming Frog, SemRush, Seobook, etc. No dudes en utilizarlas.

  • Google Analytics: Es una herramienta desarrollada por el propio buscador Google, que te ofrece completa informaci√≥n para comprobar en todo momento el estado en el que se encuentra tu web en relaci√≥n al posicionamiento: tr√°fico, difusi√≥n, adquisici√≥n, nivel de conversiones, etc.
  • Screaming Frog: Una aplicaci√≥n disponible para cualquier sistema operativo que hace un completo an√°lisis de tu sitio web y te permite acceder a todo tipo de informaci√≥n relacionada con los encabezados, el title, enlazado interno, etc.
  • SEMrush: Uno de los programas estrella para cualquier experto en posicionamiento SEO. Es la mejor herramienta a la hora de hacer un estudio de criterios y palabras clave relacionadas con tu marca y tus productos, con una serie de funciones avanzadas que permitir√°n mejorar tu negocio.
  • Seobook: Destaco especialmente su herramienta gratuita para calcular la densidad de las palabras claves en cada texto, as√≠ como el n√ļmero de repeticiones, sus porcentajes, etc. (en ingl√©s).

Consigue Comunicar

Es muy importante crear comunicación entre tu página y el usuario. En esta misión, te recomiendo desarrollar una buena relación que consiga persuadir y que logre que los potenciales clientes sientan confianza a la hora de comprar en tu web y no en la de la competencia.

Ap√≥yate en un vocabulario claro y sencillo que no cree confusi√≥n, sino que ayude al p√ļblico a tomar su decisi√≥n. No dudes en incluir llamadas a la acci√≥n y en tratar de centrar su atenci√≥n.

La Importancia de la Difusión

Difusión de contenidos en redes sociales

Las redes sociales tienen mucho que decir en el universo copywriting. Al igual que con la redacci√≥n, te recomiendo que, si no est√°s muy puesto en las redes, apuestes por contratar la figura de un Community Manager profesional que pueda difundir tus contenidos correctamente con el objetivo de llegar al m√°ximo n√ļmero de personas posibles, adem√°s de contar con herramientas de gesti√≥n de redes sociales como Ready4Social que te facilitar√°n la labor de programaci√≥n y selecci√≥n de contenidos.

Si estás presente con fuerza en las redes sociales, tendrás muchas más posibilidades de conseguir clientes, pues ya sabes que todo el mundo está presente en redes como Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, etc. Mejorará tu imagen de marca y tu reputación, y además cada cliente podrá dar su particular opinión sobre la experiencia de comprar en tu web o disfrutar de tus servicios.

Pero además de compartir los contenidos en las principales redes sociales, es muy importante que prestes atención al modo en que los publicas en las diferentes páginas de tu web o en el blog.

No pueden faltar todo tipo de plugins, widgets y botones que inviten a los usuarios a compartir directamente desde el contenido.

Una Mención Especial Para El Email Marketing

Y dentro de la difusión se debe hacer una mención aparte al email marketing, clave para conseguir que tus contenidos lleguen lo más lejos posible.

Gracias a la recepci√≥n de ese email, tus suscriptores recibir√°n informaci√≥n actualizada de las √ļltimas novedades interesantes de tu tienda online o empresa, enlazando directamente hasta el producto o servicio que vendes o a esa informaci√≥n que deseas que conozcan.

Para que sea lo m√°s efectiva posible, es importante contar con una completa base de datos de usuarios y clientes.

También es importante que tengas en cuenta que el email marketing debe ayudarte a vender más, por lo que trata de ser cercano sin llegar a ser demasiado invasivo..

Conclusión

A lo largo de este post he tratado de explicarte detalladamente en qué consiste el copywriting y las cosas que debes tener en cuenta a la hora de ponerlo en marcha en tu proyecto web.

Espero que tal como marca el copywriting, el contenido te haya resultado √ļtil y te haya servido para resolver todas tus dudas en relaci√≥n a esta t√©cnica de marketing online, que cada d√≠a que pasa es m√°s importante.

Si quieres vender, pon las m√°ximas facilidades a tu p√ļblico y conv√©ncele de que la tuya es la mejor opci√≥n.

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