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Pandemia. Preocupación. Crisis. Llevas semanas escuchando a todas horas estas palabras. Resuenan en tu cabeza con insistencia y, por si fuera poco, no sabes cómo reconducir tu negocio online para que este escenario le afecte lo menos posible.

Te proponemos un juego. ¬ŅQu√© te parece transformar la palabra ‚Äúcrisis‚ÄĚ en ‚Äúoportunidad‚ÄĚ para identificar los productos o servicios que m√°s inter√©s despiertan en estas √ļltimas semanas y aumentar tus ventas online? Est√°s de suerte. A continuaci√≥n, te guiamos en su b√ļsqueda.

Tal vez ahora todo lo veas difícil pero hasta en épocas complejas como las que vivimos hay soluciones. Y no solo lo decimos nosotros que de SEO y Marketing Online sabemos un rato, sino que un genio como Albert Einstein ya lo aseguraba:

¬ęEs en la crisis donde nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia¬Ľ.

¬ŅSab√≠as que el comercio electr√≥nico en Espa√Īa crece un 55% por el confinamiento?

Con el cierre de todas las tiendas sin contar los establecimientos de alimentación, farmacia y otros servicios esenciales, Internet ha centralizado para muchas familias la compra de productos y servicios a los que era imposible acceder en estas circunstancias de confinamiento, al tiempo que se volvían imprescindibles para pasar la cuarentena en casa.

A largo de estos 2 meses de aislamiento forzado por el estallido del COVID-19, han surgido multitud de estudios que eval√ļan el impacto de la pandemia en las ventas online.

Seg√ļn el an√°lisis del consultor de negocios digitales Guillem Sanz, mientras que durante las dos primeras semanas de confinamiento las ventas en e-commerce crecieron un 55%, del 21 de marzo al 7 de abril las tiendas online incrementaron sus ventas un 24%.

¬ŅY cu√°les son los productos m√°s vendidos durante esta crisis sanitaria? Porque si las cifras dejan patente la fuerza del e-commerce, la pandemia ha supuesto un antes y un despu√©s en los h√°bitos de compras online de los usuarios espa√Īoles.

Productos que antes reinaban el comercio electr√≥nico como la moda o el calzado, ahora son desbancados por otros que se han vuelto ‚Äúb√°sicos‚ÄĚ durante el confinamiento y lo seguir√°n siendo durante la desescalada.

Estos son los productos y servicios online con todas las papeletas para hacer su agosto durante esta era de incertidumbre

Alimentación

Con un 46% de subida en ventas, la coyuntura actual ha llevado a muchos a llenar su cesta de la compra a través de Internet.

De hecho, empresas distribuidores como Carrefour multiplicaron por 15 los pedidos online durante las primeras semanas de confinamiento.

Asimismo, el gusto por comprar productos básicos de alimentación por Internet están llevando a que las tiendas online de frutas y verduras a experimentar un crecimiento en sus ventas.

A la calidad y variedad de sus productos, se une la entrega del producto fresco a domicilio entre 24 -72 horas, como es el caso de Comefruta.es.

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¬ŅC√≥mo vendo este producto en plena crisis?

Además de poner el acento en la calidad, un e-commerce de alimentación en estos momentos debe apostar por la personalización del producto (cestas de frutas y verduras a medida, por ejemplo), envíos urgentes que aseguren la frescura del producto y la posibilidad de realizar los pagos días posteriores al envío.

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Comefruta.es recomienda el producto de cestas de fruta a medida porque, adem√°s de su personalizaci√≥n, salen mejor de precio. Menudo detalle, ¬Ņverdad?

Desde el punto de vista SEO, te recomendamos una arquitectura de la informaci√≥n clara, con categor√≠as cuyas metaetiquetas y contenidos respondan correctamente a las intenciones de b√ļsqueda del usuario, y fichas de producto que impulsen a probar el prodcuto, reflejando la procedencia de los alimentos y su calidad en t√©rminos de frescura, sabor, textura y valores nutricionales.

Mascarillas (y otros must have anticontagio)

Confiésalo. Seguro que durante las dos primeras semanas del confinamiento recorriste todas las webs de farmacia buscando mascarillas, gel hidroalcohólico y guantes desechables.

Ese periodo supuso un crecimiento del 26% en las ventas de los negocios online de farmacia , especialmente en aquellos destinados a la higiene anticontagio.

Pero a d√≠a de hoy las mascarillas contin√ļan siendo un producto con gran demanda y escasa oferta.

¬ŅY qu√© sucede? M√°s all√° de estar disponibles en e-commerce vinculados con sector sanitario, sorprende el n√ļmero de empresas que est√°n reconduciendo su actividad a la venta de este producto de primera necesidad que nos acompa√Īar√° en los pr√≥ximos meses.

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¬ŅUn ejemplo? La marca de joyer√≠a espa√Īola Singularu ha creado su particular modelo de mascarilla Closca Mask, ajustable, plegable, segura, con 6 filtros desechables como las mascarillas FFP2 y con objetivo solidario: por la compra de una mascarilla, la marca dona 5 mascarillas protectoras para colectivos vulnerables.

¬ŅC√≥mo vendo este producto en plena crisis?

Si tienes una parafarmacia o perfumer√≠a online, este producto debe destacar en la p√°gina de inicio adem√°s de facilitar su acceso desde el men√ļ de navegaci√≥n, por ejemplo, con una secci√≥n exclusiva de ‚ÄúHigiene COVID-19‚ÄĚ.

Di adiós a fichas de producto carentes de información. El usuario está interesado no solo en el producto, sino en garantizar su seguridad por lo que combina características técnicas con sus beneficios con un objetivo: debe sentir que le asesoras, no que le vendes.

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La web de Farmacias Trebol cuenta con un destacado de productos anticontagio en la home, adem√°s de una secci√≥n en el men√ļ principal.

Y, eso no es todo. Tu estudio de palabras clave debe incluir todas las variaciones de ese concepto para que la web, desde su categor√≠a central, como en sus fichas de producto o art√≠culos del blog, trabaje las intenciones de b√ļsqueda relacionadas con las mascarillas anticontagio de la forma correcta.

¬ŅQuieres aprovechar este momento para crear una tienda online especializada en mascarillas higi√©nicas? ¬°Perfecto! Pero busca siempre el lado diferenciador: amplia diversidad de modelos, posibilidad de personalizaci√≥n, para adultos y ni√Īos…

¬°Muy importante! Ponte en esta situaci√≥n. ¬ŅEres un e-commerce de textil para el hogar y, de repente, te has puesto a vender mascarillas online desde la web e incluso has puesto en marcha una campa√Īa en Google Adwords? ¬°Cuidado!

Google ha prohibido la publicación de anuncios sobre mascarillas y otros productos que prevén la enfermedad pero, además, tu cuenta peligra si la red de anuncios comprueba que esta actividad nada tiene que ver con tu histórico de publicaciones.

 

Juguetes, disfraces y artículos de manualidades para los peques de la casa

Juguetes ventas online coronavirus

La web de Imaginarium muestra un destacado en la p√°gina de inicio con juegos para disfrutar en casa.

Con los colegios cerrados y los ni√Īos en casa, hay que exprimir al m√°ximo la creatividad para entretener a las peque√Īas ‚Äúfieras‚ÄĚ y, sobre todo, hacerles m√°s llevadera esta situaci√≥n para que no se aburran.

La venta online de juguetes se multiplicó por 4 en las primeras semanas del confinamiento y parece que la tendencia se va a mantener ya que esta situación ha llevado a que la familia pase más tiempo unida y comparta más momentos de entretenimiento.

Otro de los artículos estrella están siendo los disfraces infantiles. A los peques les encanta meterse en la piel de sus personajes favoritos y crear sus propios mundos.

Tal vez no podr√°n pasar tanto tiempo en la calle como antes para lucirlos, pero ¬Ņpor qu√© no hacerlo en casa? Adem√°s, con los padres y sus hermanos podr√°n crear nuevas aventuras, montar un teatro con t√≠teres y otras tareas divertidas.

¬°Y, c√≥mo no, las manualidades! ¬ŅSab√≠as que las ventas online de este sector han crecido un 36%?

Desde pintar con acuarelas, a hacer mu√Īecos con plastilina o crear marionetas, las posibilidades son infinitas y cada vez son m√°s los e-commerces que est√°n aprovechando estos intereses para potenciar l√≠neas y productos dentro de su oferta.

¬ŅC√≥mo vendo estos productos en plena crisis?

No los escondas. ¡Muéstralos con claridad en tu web! Selecciona los juguetes perfectos para jugar en familia o con sus hermanos como puzzles, juegos de mesa de toda la vida sin olvidar los juegos educativos con los que aprender conceptos o resolver problemas complejos.

En la promoci√≥n especial de estos art√≠culos para ni√Īos hay dos elementos a los que deber√°s prestar toda tu atenci√≥n: el contenido y el SEO.

Ponte en la piel de los padres que van a pasar muchas horas con sus hijos y necesitan dotarse de recursos para mantener a los peques siempre activos y con ganas de aprender y dejar volar su imaginación.

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En Letsgofiesta.com han desarrollado una estrategia de contenidos en el blog con posts con ideas para que los peques disfruten con juegos en casa durante el confinamiento.

Crea series de artículos en el blog de tu web donde aportes ideas divertidas de manualidades que se pueden hacer en casa, hasta cómo hacer un teatro de títeres o cómo preparar una fiesta de disfraces en familia.

Si esta actividad la acompa√Īas con v√≠deos en tu canal de Youtube que recojan estos consejos, este trabajo recoger√° sus frutos, siempre que a los contenidos en ambos formatos le acompa√Īe un buen estudio de palabras clave detr√°s.

Jardinería

78%. Esta es la increíble subida en ventas online que han experimentado los artículos de jardinería durante finales de mes de marzo a principios de abril de 2020.

En pleno confinamiento, sin posibilidad de salir a la calle y con el aburrimiento a flor de piel, los propietarios de casas con jardín han volcado todos sus esfuerzos en dejar sus exteriores como nunca antes.

De hecho, han pasado de relegar su cuidado y mantenimiento al fin de semana a tener los 7 días de las semana para su acondicionamiento.

jardinería productos más vendidos coronavirus

¬ŅA qu√© esperas para aprovechar este momento y hacer felices a muchos jardineros en ciernes? Desde cortac√©sped, a herramientas para el cuidado de arbustos, pasando por abonos y herbicidas, sin olvidar los muebles de exterior, la iluminaci√≥n del jard√≠n o la renovaci√≥n de mangueras y sistemas de riego.

Pon el acento en unos de los productos m√°s vendidos durante la pandemia y m√°s con la llegada del calor.

¬ŅC√≥mo vendo estos productos en plena crisis?

Da una especial relevancia a los artículos relacionados con jardinería y exteriores dentro de tu tienda online. Por ejemplo, crea un destacado en la home de tu e-commerce, incluso anunciando un descuento. Sigue el ejemplo de Leroy Merlín.

Además, potencia el SEO de esa categoría de productos durante estos meses próximos al verano donde su demanda va a aumentar, optimizando al máximo desde metaetiquetas a textos de las páginas internas y mejorando el contenido de las fichas de producto.

¬°Y presta atenci√≥n al proceso de compra! ¬ŅEl objetivo? Favorecer la conversi√≥n eliminando al m√°ximo distracciones innecesarias.

Desde ya comienza a publicar en tu blog y en redes sociales posts que muestren las aplicaciones de los artículos de jardinería disponibles en tu e-commerce, siempre desde el punto del vista del consejo y el asesoramiento, dando respuesta a sus inquietudes.

Menaje de cocina

Venta online de menaje de cocina en crisis coronavirusCategoría dedicada a la venta de artículos de cocina en la web de Carrefour

Durante el confinamiento somos muchos los que hemos tirado de Youtube para sobrellevar de la mejor forma posible tantas horas en casa, al tiempo que hemos sacado al chef que llevamos dentro.

El interés por saber hacer pan casero, masa de pizza o mil y una recetas a través de tutoriales nos han llevado a sacar utensilios de cocina que apenas habíamos utilizado o incluso hemos renovado nuestro menaje con novedosos cachivaches para ofrecer el mejor resultado en cada elaboración.

Esta tendencia va a seguir al alza, m√°s si tenemos en cuenta que la apertura de restaurantes no se dar√° hasta las fases II y III de la desescalada.

Puesto que cocinaremos más en casa, crecerá el interés por los artículos de cocina, desde sartenes, a robots programables, pasando por utensilios o moldes de todo tipo.

¬ŅC√≥mo vendo este producto en plena crisis?

Identifica en qué pone el foco tus potenciales clientes y presenta esos productos a un golpe de vista desde la home de tu web, conduciéndoles después a una sección propia donde muestres con claridad los descuentos.

Trabaja al máximo las imágenes que ofreces tanto del producto como de la diversión y creatividad que emanan en la cocina y, si puedes, no dudes en mostrar a los peques de la casa. El confinamiento ha despertado en ellos la pasión por la cocina, un plan genial para compartir en familia.

Apoya esta estrategia de imagen y comunicaci√≥n con la adecuada optimizaci√≥n SEO de cada categor√≠a de producto (sartenes, ollas, utensilios de cocina…) y las fichas de los art√≠culos m√°s relevantes.

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La web de Lékué da la bienvenida a los usuarios con un destacado con recetas para cocinar en casa.

Y… ¬°pon los 5 sentidos en el blog de tu web! Debe ofrecer recetas e ideas para explotar el placer de cocinar ahora que m√°s tiempo pasamos ante los fogones. Escribe y saca la c√°mara y graba esas recetas para compartirlas en Youtube y darles toda la visibilidad en redes sociales.

De este modo, mostrarás el exquisito resultado que se obtiene con tus productos de cocina. Bon appétit!

Profesionales con consultas online (psic√≥logos, dietistas-nutricionistas, asesores laborales y fiscales…)

Consultas online de nutrición coronavirus

La web de Alimmenta muestra su servicio de asesoramiento en nutrición tanto online como presencial.

El estallido de la crisis sanitaria ha demostrado que la vida puede cambiar para todos en un abrir y cerrar de ojos y, desgraciadamente, no estamos preparados para gestionar tantos cambios personales y profesionales con rapidez y eficacia. ¬ŅSoluci√≥n? Necesitamos ayuda especializada.

El miedo a la incertidumbre en el trabajo o la pérdida de un ser querido por esta pandemia pueden derivar en la necesidad de contar con ayuda psicológica.

A pesar de todo, la vida sigue y la presentación de impuestos por parte de pymes y autónomos también, de ahí que las asesorías laborales, fiscales y contables deben multiplicar sus esfuerzos por estar al lado de sus clientes con Internet como aliado.

Y, por si fuera poco, tantos horas en casa, nos ha hecho que vayamos a la nevera m√°s de lo necesario lo que se traduce en m√°s peso y la necesidad de cuidar nuestros h√°bitos alimenticios. ¬ŅC√≥mo? Con la ayuda de un profesionales de la nutrici√≥n desde su consulta online.

Antes de la crisis del COVID-19, lo habitual era acudir a la consulta presencial de estos profesionales. Ahora todo ha cambiado y estos modelos de negocio deben readaptarse.

Adem√°s, todos nos hemos familiarizado con las videollamadas por lo que, tal vez cambien los despachos, pero la esencia de ofrecer un servicio personalizado y de calidad permanece.

¬ŅC√≥mo vendo este servicio en plena crisis?

psicologos-online

Psonríe, servicio de psicología online sin cita previa

En primer lugar, es vital que tu web muestre con claridad tu servicio de atención online, explicando la metodología que empleas y cómo planteas las sesiones para que tu potencial cliente sepa desde el primer momento todo lo que le puedes llegar a ofrecer.

Tu web debe ser tu mejor carta de presentación. Habla de tu experiencia en esa disciplina de la que eres especialista, cita las ventajas de obtener ese asesoramiento online y, si cuentas con un equipo de profesionales detrás, muéstralo en la web.

Tras un proyecto de estas caracter√≠sticas en disciplinas como psicolog√≠a, derecho, imagen personal, nutrici√≥n o asesoramiento para empresas y aut√≥nomos debe desarrollarse una cuidada estrategia SEO para orientar a la perfecci√≥n las intenciones de b√ļsqueda de cada p√°gina de la web.

Además, el texto de la web debe transmitir confianza en el usuario y los beneficios de contar con el asesoramiento de ese profesional, sin olvidar la importancia de optimizar la web para incrementar su conversión y lograr más contactos y citas.

Por si fuera poco, mientras que las visitas presenciales resulten más complicadas por actual situación, aprovecha ese tiempo para potenciar el posicionamiento local de tu consulta tanto desde la web como en plataformas como Google My Business, bien creando tu ficha o puliéndola si ya dispones de una.

Así cuando vuelva la normalidad, tanto la versión online como presencial de tu negocio alcanzarán la visibilidad deseada.

Y esta lista se amplía con artículos deportivos, formación online, servicios de comida a domicilio, informática o material escolar

Confinados y reducidas al m√°ximo las actividades de ocio y entretenimiento, seguiremos aprovechando al m√°ximo el tiempo en casa para hacer deporte, formarnos, teletrabajar o disfrutar de caprichos culinarios a domicilio.

En estos casos y en los descritos en este post una estrategia SEO profesional vuelve a ser crucial para aprovechar estos cambios en los h√°bitos de compra y transformarlos en m√°s oportunidades de ventas online. ¬ŅTe atreves a dar el paso?

¬ęLas grandes oportunidades nacen de haber sabido aprovechar las peque√Īas¬Ľ, Bill Gates

Vídeo consultoría SEO Webpositer

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