¬°Dale al play y conoce cu√°les son las keywords de tu web que m√°s convierten!

Transcripción del Vídeo sobre Palabras Clave con Conversión [Revisión Febrero 2018]

¡Hola amigos del SEO! Hoy estamos aquí en un nuevo vídeo para el canal de Webpositer y, os voy a explicar de una forma muy sencilla, cómo podemos saber de las Keywords que estamos trabajando, cuáles nos funcionan mejor para convertir nuestra página y aumentar los resultados.

Si te interesa este tema y quieres saber una forma sencilla de averiguarlo, ¬°empezamos!

Esquema de flujo de conversión normal [ Minuto 0:37 ]

Este es el primer esquema que vamos a ver en este vídeo. Es muy fácil y muestra un flujo de conversión muy sencillo. Aquí, dentro de cada paso hay muchos factores más, pero para simplificarlo y que no se quede muy largo, lo hemos hecho en cuatro pasos.

  1. El usuario introduce su Keyword en Google.
  2. Llegan los resultados de la SERP.
  3. Accede a nuestra landing page.
  4. Se convierte.

¬ŅQu√© ocurre con este flujo de conversi√≥n normal? Habitualmente en SEO siempre nos quedamos en una parte y, no cogemos el flujo entero, sino que nos quedamos concretamente con esta parte; atrayendo usuarios a la SERP y posteriormente a la Landing Page. Pero, ¬Ņqu√© ocurre con esta parte? Muchos nos olvidamos y, es realmente la parte m√°s importante, porque es la que nos va a traer beneficios y resultados, con lo cual es fundamental saber c√≥mo hacer que el usuario llegue al √ļltimo paso del flujo de conversi√≥n.

IMPORTANTE

Lo m√°s importante para convertir es conseguir que los usuarios lleguen al √ļltimo paso del flujo de conversi√≥n.¬†

Actualmente, las conversiones en una tienda online o un blog est√°n rondando sobre el 1,2%, pero esas tasas se pueden superar y aumentar dependiendo de nuestros objetivos. Ahora lo importante es saber qu√© Keywords nos est√°n trayendo m√°s conversiones, cu√°l es el primer paso o qu√© opciones del primer paso nos llevan al √ļltimo, y c√≥mo mejorarlo y c√≥mo optimizarlo.

Para ello vamos a utilizar dos herramientas que seguramente conocéis: Google Analytics y Google Search Console.

Si os parece, vamos a ver todo esto aplicado en las herramientas en el ordenador. ¬°Vente!

¬ŅQu√© herramientas necesitas para sabes cu√°les son las keywords que m√°s convierten?

# 1 РGoogle Analytics  [ Minuto 2:14 ]

Veíamos anteriormente un flujo de conversión normal y simple, que iba desde las Keywords hasta las páginas de resultados de Google, después iba a la Landing Page de nuestra página web y, posteriormente convertían.

Ahora vamos a verlo en el sentido contrario. Vamos a empezar por la conversi√≥n e iremos paso a paso hasta el principio del flujo. ¬ŅC√≥mo hacemos eso?¬† Viendo qu√© p√°ginas nos est√°n trayendo mayores resultados o mayores objetivos conseguidos. Para ello, vamos a irnos al panel de Analytics que tenemos abierto, donde tendremos que buscar las p√°ginas de destino o las landing pages que buscamos. Nos vamos al men√ļ lateral; comportamiento; contenido del sitio y p√°ginas de destino.

Analytics nos despliega todas las p√°ginas o Landing Page a las que llegan nuestros usuarios. Todos estos datos que tenemos aqu√≠ bajo son datos en bruto, teniendo que filtrarlos en funci√≥n de c√≥mo queramos segmentar a nuestro p√ļblico. Para ello nos tenemos que ir a esta secci√≥n de arriba, donde est√°n los segmentos. Actualmente estamos analizando los resultados de todos los usuarios que entran a la p√°gina, pero no todos los usuarios nos interesan y, para eso tenemos que filtrarlos.

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Google Analytics ser√° uno de los mejores aliados de tu web. Consulta el post ¬ęPasos para Crear Paneles de Control en Google Analytics y Visualizar Datos en Segundos¬Ľ.

Vamos a crear un segmento y darle las caracter√≠sticas que nos interesan, como por ejemplo, en los datos demogr√°ficos; la ubicaci√≥n, ¬Ņdesde qu√© lugar vienen estos usuarios? Vamos a elegir un pa√≠s, que en este caso ser√° Espa√Īa, y vamos a elegir tambi√©n un idioma, que ser√° el espa√Īol. De esta manera ya lo tenemos filtrado demogr√°ficamente.

Ahora vamos a ir a las fuentes de tráfico. En nuestro caso, como queremos que sea un tráfico orgánico, vamos a ver desde la SEPS quién nos convierte, y vamos a elegir que el medio sea orgánico. La fuente en este caso vamos a elegir Google, ya que es el buscador por excelencia.

Ya tenemos todos estos filtros que son los que nos interesan; damos a guardar, le pone un nombre, por ejemplo, ‚Äúfiltro org√°nico‚ÄĚ, guardamos de nuevo, y los tendremos aqu√≠ reflejados.

IMPORTANTE

Para conocer qué landing pages convierten mejor, necesitas tener unos objetivos previamente configurados. 

Vemos que del total de las entradas, solo un 44,6% corresponden con nuestras características y, ahora sí, en el gráfico inferior lo tenemos todo ordenado. Para saber cuáles de estas Landing Page nos están trayendo mejor conversión, lo que tenemos que hacer es tener unos objetivos configurados. En el desplegable tenemos una serie de objetivos y, vamos a elegir el que más nos conviene, que en este caso son los clientes que contactan.

En este caso, tenemos todas las Landing Page a las que llegan los usuarios que convierten y nos traen resultados. Vamos a ocultar un momento este panel y así lo vemos con más detalle. Tenemos esta primera Landing Page, que es un artículo Рmapas de calor -, que nos trae 38 resultados. La home, obviamente, 16 resultados.

Porcentaje de rebote: m√©trica que indica el n√ļmero de usuarios que visitan tu web y, la abandonan r√°pidamente sin haber accedido a ninguna p√°gina interna.

Para este ejemplo nos vamos a centrar en esta p√°gina de «e-commerce Espa√Īa», que tambi√©n es un art√≠culo. ¬ŅPor qu√© nos vamos a centrar en este tercer caso? Porque vemos que la cantidad de nuevos usuarios est√° muy por encima de la home y que, sin embargo, el porcentaje de rebote es mayor que el primero de los resultados; veis que tenemos un 4,14 y aqu√≠ un 2,25. ¬ŅEsto qu√© nos est√° diciendo? Que estamos recibiendo muchos usuarios nuevos que se van enseguida de nuestra p√°gina. No obstante, hay unos datos de conversi√≥n bastante buenos, pero con estos nuevos usuarios que se est√°n yendo, la cifra podr√≠a aumentar mucho m√°s. Vamos a ver qu√© podemos hacer para optimizar esto.

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Nos tenemos que ir a Search Console para buscar las palabras clave por las que nos est√°n llegando los usuarios a esta p√°gina de «e-commerce Espa√Īa», porque desde Analytics lamentablemente no se puede saber. Anteriormente, Analytics s√≠ mostraba las palabras clave asociadas a cada una de las Landings, pero a partir de 2011 aproximadamente, vet√≥ esa informaci√≥n en pro de garantizar la seguridad o la intimidad de los usuarios que estaban conectados a una cuenta de Google.

Si por ejemplo busc√°semos en una dimensi√≥n secundaria, ‚Äúpalabra clave‚ÄĚ, nos aparecer√≠a al lado de la Landing Page el not provided, el famoso not provided. Esta era la opci√≥n que utiliz√°bamos anteriormente para saber desde qu√© palabras clave llegaban nuestros usuarios a las Landing Page, pero como veis aqu√≠ est√° todo vetado, por eso no nos queda otro remedio que verlo con Search Console. En el siguiente paso vamos a ver c√≥mo se hace.

# 2 – Search Console [ Minuto 7:50 ]

Ya estamos en Search Console. Recordad que veníamos desde Analytics y, no habíamos encontrado la forma de ver qué palabras clave nos habían traído las visitas a las Landing Page que estábamos viendo.

Para conseguir encontrar esas palabras clave nos hemos venido hasta esta herramienta, Search Console, que seguro que vosotros domináis a la perfección.

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¬ŅQuieres mejorar el porcentaje de rebote de tu web? En el post ¬ę¬ŅQu√© Es el Porcentaje de Rebote y C√≥mo Demonios Se Mejora?¬Ľ¬†lo tienes todo.

En esta p√°gina, si nos vamos al men√ļ ‚ÄúTr√°fico de b√ļsqueda‚ÄĚ y accedemos a ‚ÄúAnal√≠tica de b√ļsqueda‚ÄĚ, llegamos a la p√°gina en la que nos dice qu√© palabras clave nos est√°n trayendo las visitas. Nosotros en este caso hemos clicado todas las opciones de clic, impresiones, CTR y posici√≥n, para que nos muestre todas las m√©tricas y, aparte, hemos filtrado todos los resultados en base a la p√°gina de destino que hab√≠amos identificado como v√°lida para optimizar, que si os acord√°is, era «e-commerce Espa√Īa»; aqu√≠ la tenemos filtrada.

Tambi√©n hemos filtrado por pa√≠ses para que nuestros filtros coincidan con los que anteriormente hab√≠amos puesto en Analytics. Por √ļltimo, hemos dejado el tipo de b√ļsqueda web, porque en base a los resultados que tenemos en el panel de anal√≠tica, hab√≠amos identificado que tenemos m√°s tr√°fico a trav√©s de desktop.

Por √ļltimo, filtramos la fecha para que coincida con los √ļltimos 28 d√≠as, tal como hemos hecho en Analytics, y aqu√≠ tenemos todos los resultados. Search Console nos da unos datos gen√©ricos y, aqu√≠ bajo tenemos ya exactamente las palabras clave que nos est√°n trayendo tr√°fico a la Landing Page que est√°bamos consultando. Tenemos aqu√≠ todo el listado y en la columna derecha, todo el detalle de clics, impresiones, CTR y posici√≥n.

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¬ŅQu√© tenemos que interpretar en este panel de Search Console? Vamos a fijarnos especialmente en el CTR, ya que es el porcentaje que nos dice cu√°nta gente est√° entrando en nuestra Landing Page en proporci√≥n al n√ļmero de impresiones que tenemos. Por lo tanto, las palabras que m√°s tr√°fico nos est√°n trayendo, son las que mayores porcentajes de CTR tienen, o mayores clics.

Vemos que, por ejemplo, ‚Äúe-commerce Espa√Īa‚ÄĚ es una de las que m√°s clics tienen, pero el porcentaje sin embargo no es tan significativo, porque de todas las impresiones que nos llegan o que aparecen en los resultados de b√ļsqueda, solo tenemos 95 clics. Sin embargo, ‚Äútasa conversi√≥n e-commerce Espa√Īa‚ÄĚ tiene un 57%, es decir, del n√ļmero de impresiones totales, que son 96, 55 han sido clicadas; esto significa que tenemos 55 clics o posibles visitas.

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Aprende a disparar tu CTR con el post¬†¬ę5 Trucos para Mejorar las M√©tricas de Usuario de tu Web¬Ľ

Por lo tanto, este es el porcentaje que m√°s nos interesa, ya que es el m√°s elevado; ‚Äútasa conversi√≥n e-commerce Espa√Īa‚ÄĚ. Puede ocurrir que nosotros estemos optimizando toda nuestra Landing Page por ‚Äúe-commerce Espa√Īa‚ÄĚ, pero en este caso y como demuestran los datos, esta es otra de las palabras clave que deber√≠amos trabajar, ya que aunque el n√ļmero de impresiones es menor, el n√ļmero de clics es mucho mayor y, el porcentaje como veis aqu√≠, tambi√©n.

Con lo cual, tenemos que fijarnos mucho en todos estos datos, porque actualmente y, os lo digo de forma certera, estamos optimizando la p√°gina por ‚Äúe-commerce Espa√Īa‚ÄĚ y todos sus derivados, pero como vamos a ver a continuaci√≥n, ‚Äútasa de conversi√≥n e-commerce Espa√Īa‚ÄĚ no la estamos trabajando lo suficiente. Ahora nos vamos, para que lo ve√°is, a la p√°gina del art√≠culo que estamos viendo.

# 3 – ¬ŅC√≥mo est√° el patio? Ecommerce Espa√Īa [ Minuto 11:35 ]

Este es el art√≠culo o la landing page a la que llegamos. Veis que estamos optimizando mucho por ‚Äúe-commerce Espa√Īa‚ÄĚ, ‚Äúcomercio electr√≥nico Espa√Īa‚ÄĚ, etc. Y, sin embargo, la keyword que m√°s resultados CTR est√° tray√©ndonos en Search Console, la tenemos aqu√≠ debajo. Fijaros que cantidad de scroll estoy haciendo para llegar a la palabra que m√°s nos est√° funcionando. ¬°Aqu√≠ est√°!

Bien, este fragmento es un update que realizamos del artículo hace un par de meses y, fijaros a qué nivel de scroll está desde el principio de la página. Sin embargo, es el que mejor CTR está presentando en Search Console.

A esto me refiero cuando os digo que hay que ver qu√© keywords estamos trabajando y, si esas keywords nos est√°n trayendo conversiones o no. A partir de ‚Äútasa conversi√≥n e-commerce Espa√Īa‚ÄĚ nos est√°n entrando 55 posibles clientes – 55 clics efectivos – que nos est√°n trayendo, como hemos visto en Analytics, conversiones. Por lo tanto, a partir de todas estas m√©tricas, debemos tener cabeza y ser inteligentes para adecuar la estrategia SEO y de posicionamiento, con el objetivo de conseguir que nuestra p√°gina nos traiga beneficios y resultados.

IMPORTANTE

Si queréis saber más sobre CRO y SEO, ¡suscribiros al canal de YouTube de Webpositer!

FAQ‚ÄôS SOBRE PALABRAS CLAVE CON CONVERSI√ďN

¬ŅQu√© es la conversi√≥n?

La conversi√≥n hace referencia a aquellos usuarios que no solo acceden a nuestra web, sino que realizan alguna acci√≥n dentro de ella; ya sea acceder a nuestro blog, visitar nuestras p√°ginas, suscribirse o comprar alg√ļn producto. Cuanto mayor sea la tasa de conversi√≥n de una web, mayor ser√° el √©xito, y significar√° que est√°s cumpliendo con tus objetivos.

¬ŅC√≥mo mejorar la tasa de conversi√≥n?

Para aumentar la tasa de conversión de tu web y cumplir tus objetivos, necesitas ofrecer a los usuarios lo que quieren, y eso lo consigues a través la adecuada elección de las palabras clave.

Si aciertas con las palabras clave, los usuarios podr√°n acceder a tu web desde la SERP, y posteriormente, convertir.

Conclusión

Aumentar la tasa de conversi√≥n es el principal objetivo de una web, ya que cuanto mayor sea la tasa de conversi√≥n, mayor ser√° la rentabilidad. La conversi√≥n de los usuarios significa que se est√°n haciendo bien las cosas y que estamos cumpliendo con nuestros objetivos, y aqu√≠ la elecci√≥n de las keywords desempe√Īa un papel protagonista.

Es importante conocer qué palabras clave son las que más convierten en tu web, y María te lo cuenta todo en este vídeo. ¡No te lo pierdas!

¡A convertir! 

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