En el Reino Unido o en Francia, por poner dos ejemplos, no se concibe tener una tienda online sin un programa de afiliados. Aqu√≠ en Espa√Īa todav√≠a hay muchas tiendas en Internet que no s√≥lo no tienen uno, sino que adem√°s no lo tienen porque apenas conocen todo su potencial.

Sin duda es un grave error ya que tener un programa de afiliaci√≥n es b√°sico para aumentar tu visibilidad en Internet, tus ventas, y hasta el posicionamiento org√°nico. Adem√°s, al ser una estrategia de largo plazo que puede tardar entre 6 y 12 meses en producir sus primeros frutos, y que es con el paso de los a√Īos donde se ve el verdadero potencial, cuanto antes se empiece, mejor.

Pero‚Ķ ¬Ņqu√© es un programa de afiliados?

 

En el libro ¬ęMarketing de Afiliaci√≥n en Una Semana¬Ľ lo describo como un canal comercial, m√°s concretamente: ¬ęUn canal adicional de captaci√≥n de resultados v√°lidos (ventas, registros, descargas, llamadas‚Ķ) a trav√©s del desarrollo de relaciones a largo plazo con los afiliados, que pasar√°n a ser los comerciales online del afiliador, encarg√°ndose de prevender su productos y/o servicios mediante las herramientas que les proporciona el anunciante, a cambio de una comisi√≥n por resultado v√°lido, pudiendo de esta forma controlar su coste de adquisici√≥n¬Ľ.

De una forma más informal, pero que a la vez recogiera la esencia y filosofía que hay detrás de un programa de afiliación, podríamos decir que son relaciones entre personas que deben de tener cuatro características fundamentales:

  • El largo plazo.
  • La confianza.
  • La transparencia.
  • El beneficio mutuo.

Si se entiende esto y lo ponemos en práctica, tenemos mucho ganado a la hora de tener éxito con el marketing de afiliación.

Ahora que ya sabes qué es y de qué trata todo esto, tal vez estés pensando que sería bueno lanzar tu programa de afiliados.

La siguiente duda que te vendr√° a la cabeza ser√° ¬Ņlanzo un programa de afiliaci√≥n en directo o recurro a una red de afiliaci√≥n?

En principio hay tres opciones totalmente válidas: lanzar con una red de afiliados, lanzar el programa de afiliación directa a través de un software de afiliación, o hacer las dos cosas.

¬ŅQu√© ventaja tiene un programa de afiliaci√≥n directa?

 

En primer lugar, con un programa de afiliación directa podrás tener un mayor control y visibilidad de todo lo que pasa.

En segundo lugar, podrás tener una relación directa con los afiliados, lo que se traducirá en mayores resultados.

En tercer lugar, al ahorrarte la comisión de la red de afiliación (y los costes fijos), podrás ofrecer a los afiliados una comisión superior, lo que te permitirá trabajar con más y mejores afiliados.

En cuarto lugar, los afiliados podrán cobrar en un plazo extremadamente corto comparado con las redes de afiliación, lo que constituye una gran ventaja competitiva.

Por √ļltimo, al estar detr√°s del programa de afiliaci√≥n directamente, la relaci√≥n con los afiliados y la dinamizaci√≥n comercial del programa es mucho m√°s fuerte que a trav√©s de una red de afiliados.

Todo esto hará que el programa tenga un desarrollo mucho más rápido y que las ventas tarden mucho menos en llegar. Además, es totalmente compatible con abrir un programa de afiliados a través de una red de afiliación.

Normalmente, si tu volumen de negocio no es muy alto, siempre es mucho m√°s recomendable recurrir a la afiliaci√≥n directa que a las redes de afiliaci√≥n, ya que no podr√°n darte un servicio √≥ptimo debido a que t√ļ tampoco les puedes ofrecer unos ingresos notables.

Despu√©s de reflexionar sobre nuestros 5 a√Īos de experiencia en marketing de afiliaci√≥n dentro de 4 redes de afiliados distintas, nos dimos cuenta de este asunto.

La mayoría de startups y pymes tienen un muy difícil encaje con las redes de afiliados, pero a la vez no tienen los conocimientos necesarios en la mayoría de los casos para lanzar su programa de afiliación directa. Con el objetivo de ayudar a todas esas empresas lanzamos AfiliaciónDirecta.com.

Sobre el autor:

 

experto en marketing de afiliaci√≥nPedro Robledo es socio y responsable de marketing y ventas de Afiliaci√≥nDirecta, una empresa especializada en servicios de consultor√≠a, gesti√≥n, y formaci√≥n en Marketing de Afiliaci√≥n y Lead Generation. Fue Director comercial y socio de la empresa de marketing de resultados EuroAds, en su divisi√≥n espa√Īola EA Espa√Īa, surgida de la fusi√≥n de la multinacional con Geazen, red de afiliaci√≥n espa√Īola basada en la innovaci√≥n de la que fue cofundador.

Licenciado en Ciencias Pol√≠ticas por la UCM, Pedro se desvi√≥ de esta rama profesional para especializarse en econom√≠a cursando un MBA por la Universidad Europea de Madrid. Mientras, desarrollaba su primera tienda virtual sin apenas presupuesto. Nike, TradeDoubler o Antevenio contaron con su profesionalidad hasta que emprendi√≥ en Geazen; de esta empresa dio el salto a EA Espa√Īa y posteriormente a Afiliciaci√≥ndirecta.com. Con Geazen gan√≥ el premio a la Mejor empresa de marketing de resultados y a la Mejor empresa joven de servicios de los E-commerce Awards 2011.

En la faceta docente, Pedro Robledo imparte clases de marketing de afiliaci√≥n en varios centros educativos y el a√Īo pasado se estren√≥ en la autor√≠a del libro Marketing de Afiliaci√≥n en una semana (Gesti√≥n 2000).

 

Más información sobre Pedro Robledo:

Fuente de la Imagen Principal: Seoestudios.com


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