En el Reino Unido o en Francia, por poner dos ejemplos, no se concibe tener una tienda online sin un programa de afiliados. Aqu铆 en Espa帽a todav铆a hay muchas tiendas en Internet que no s贸lo no tienen uno, sino que adem谩s no lo tienen porque apenas conocen todo su potencial.

Sin duda es un grave error ya que tener un programa de afiliaci贸n es b谩sico para aumentar tu visibilidad en Internet, tus ventas, y hasta el posicionamiento org谩nico. Adem谩s, al ser una estrategia de largo plazo que puede tardar entre 6 y 12 meses en producir sus primeros frutos, y que es con el paso de los a帽os donde se ve el verdadero potencial, cuanto antes se empiece, mejor.

Pero鈥 驴qu茅 es un programa de afiliados?

 

En el libro 芦Marketing de Afiliaci贸n en Una Semana禄 lo describo como un canal comercial, m谩s concretamente: 芦Un canal adicional de captaci贸n de resultados v谩lidos (ventas, registros, descargas, llamadas鈥) a trav茅s del desarrollo de relaciones a largo plazo con los afiliados, que pasar谩n a ser los comerciales online del afiliador, encarg谩ndose de prevender su productos y/o servicios mediante las herramientas que les proporciona el anunciante, a cambio de una comisi贸n por resultado v谩lido, pudiendo de esta forma controlar su coste de adquisici贸n禄.

De una forma m谩s informal, pero que a la vez recogiera la esencia y filosof铆a que hay detr谩s de un programa de afiliaci贸n, podr铆amos decir que son relaciones entre personas que deben de tener cuatro caracter铆sticas fundamentales:

  • El largo plazo.
  • La confianza.
  • La transparencia.
  • El beneficio mutuo.

Si se entiende esto y lo ponemos en pr谩ctica, tenemos mucho ganado a la hora de tener 茅xito con el marketing de afiliaci贸n.

Ahora que ya sabes qu茅 es y de qu茅 trata todo esto, tal vez est茅s pensando que ser铆a bueno lanzar tu programa de afiliados.

La siguiente duda que te vendr谩 a la cabeza ser谩 驴lanzo un programa de afiliaci贸n en directo o recurro a una red de afiliaci贸n?

En principio hay tres opciones totalmente v谩lidas: lanzar con una red de afiliados, lanzar el programa de afiliaci贸n directa a trav茅s de un software de afiliaci贸n, o hacer las dos cosas.

驴Qu茅 ventaja tiene un programa de afiliaci贸n directa?

 

En primer lugar, con un programa de afiliaci贸n directa podr谩s tener un mayor control y visibilidad de todo lo que pasa.

En segundo lugar, podr谩s tener una relaci贸n directa con los afiliados, lo que se traducir谩 en mayores resultados.

En tercer lugar, al ahorrarte la comisi贸n de la red de afiliaci贸n (y los costes fijos), podr谩s ofrecer a los afiliados una comisi贸n superior, lo que te permitir谩 trabajar con m谩s y mejores afiliados.

En cuarto lugar, los afiliados podr谩n cobrar en un plazo extremadamente corto comparado con las redes de afiliaci贸n, lo que constituye una gran ventaja competitiva.

Por 煤ltimo, al estar detr谩s del programa de afiliaci贸n directamente, la relaci贸n con los afiliados y la dinamizaci贸n comercial del programa es mucho m谩s fuerte que a trav茅s de una red de afiliados.

Todo esto har谩 que el programa tenga un desarrollo mucho m谩s r谩pido y que las ventas tarden mucho menos en llegar. Adem谩s, es totalmente compatible con abrir un programa de afiliados a trav茅s de una red de afiliaci贸n.

Normalmente, si tu volumen de negocio no es muy alto, siempre es mucho m谩s recomendable recurrir a la afiliaci贸n directa que a las redes de afiliaci贸n, ya que no podr谩n darte un servicio 贸ptimo debido a que t煤 tampoco les puedes ofrecer unos ingresos notables.

Despu茅s de reflexionar sobre nuestros 5 a帽os de experiencia en marketing de afiliaci贸n dentro de 4 redes de afiliados distintas, nos dimos cuenta de este asunto.

La mayor铆a de startups y pymes tienen un muy dif铆cil encaje con las redes de afiliados, pero a la vez no tienen los conocimientos necesarios en la mayor铆a de los casos para lanzar su programa de afiliaci贸n directa. Con el objetivo de ayudar a todas esas empresas lanzamos Afiliaci贸nDirecta.com.

Sobre el autor:

 

experto en marketing de afiliaci贸nPedro Robledo es socio y responsable de marketing y ventas de Afiliaci贸nDirecta, una empresa especializada en servicios de consultor铆a, gesti贸n, y formaci贸n en Marketing de Afiliaci贸n y Lead Generation. Fue Director comercial y socio de la empresa de marketing de resultados EuroAds, en su divisi贸n espa帽ola EA Espa帽a, surgida de la fusi贸n de la multinacional con Geazen, red de afiliaci贸n espa帽ola basada en la innovaci贸n de la que fue cofundador.

Licenciado en Ciencias Pol铆ticas por la UCM, Pedro se desvi贸 de esta rama profesional para especializarse en econom铆a cursando un MBA por la Universidad Europea de Madrid. Mientras, desarrollaba su primera tienda virtual sin apenas presupuesto. Nike, TradeDoubler o Antevenio contaron con su profesionalidad hasta que emprendi贸 en Geazen; de esta empresa dio el salto a EA Espa帽a y posteriormente a Afiliciaci贸ndirecta.com. Con Geazen gan贸 el premio a la Mejor empresa de marketing de resultados y a la Mejor empresa joven de servicios de los E-commerce Awards 2011.

En la faceta docente, Pedro Robledo imparte clases de marketing de afiliaci贸n en varios centros educativos y el a帽o pasado se estren贸 en la autor铆a del libro Marketing de Afiliaci贸n en una semana (Gesti贸n 2000).

 

M谩s informaci贸n sobre Pedro Robledo:

Fuente de la Imagen Principal: Seoestudios.com


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