Más allá de un libro de ventas al uso, con Vender es fácil, si sabe cómo (Ed. Alienta) Alejandro Hernández pone en nuestras manos un taller práctico para tratar con los clientes en el día a día conectando con ellos y sus necesidades. Realmente vender es una tarea muy difícil pero en estas páginas su autor consigue envolvernos del entusiasmo y la ilusión que nunca debe perder el vendedor si desea cerrar con éxito esa venta.

Para conseguirlos, Alejandro Hern√°ndez desmiente multitud de mitos sobre lo que parece que es obvio en el mundo de las ventas, para plantearnos sus propias t√°cticas. Alejadas de las historias de rosbif tan acertadas del libro, con su lectura sabr√°s lo importante que es hacer las preguntas acertadas en el momento preciso.

Lejos de atropellar al cliente contando los m√ļltiples beneficios de nuestro producto, el deber del vendedor pasa por formular aquellas preguntas que impulsen al cliente a exponer todos los pensamientos afirmativos, marcando as√≠ el camino de la conversaci√≥n. De este modo, el cliente descubrir√° los beneficios de nuestro producto o servicio por √©l mismo y no por nosotros, lo que favorecer√° que finalmente se decante por la compra de aquello que responde a sus necesidades. Es lo que Alejandro Hern√°ndez denomina el m√©todo F.A.C.I.L (imprescindible).

La forma de exponer cada capítulo, siempre ameno y con ejemplos prácticos, ayuda a sentir que podemos reinventar nuestra modo de hablar y escuchar al cliente incrementando nuestra efectividad. Además, siempre se resume cada epígrafe con breves frases con esas claves que debemos interiorizar en nuestro ADN negociador.

Pero como toda conversaci√≥n de ventas o presentaci√≥n ante un cliente no puede ser perfecta, las objeciones cuentan con un espacio se√Īalado en Vender es f√°cil, si sabe c√≥mo. En el cap√≠tulo 4 “Invitas a tu cliente a que sea √©l quien convierta su manifestaci√≥n negativa en otra afirmativa”, nos da todas las claves para hacer frente a las objeciones con maestr√≠a y sin perder la calma.

Finalmente, este manual esencial nos impulsa a aprender a cerrar las ventas consiguiendo llevar al cliente hacia la siguiente casilla. Asimismo, las √ļltimas p√°ginas del libro est√°n dedicadas a ofrecer recomendaciones sobre c√≥mo hablar y exponer presentaciones en p√ļblico, sin olvidar lo importante que es introducir el ingrediente Showtime!¬†“No es lo que dices, es lo que recuerdan”. Por ello, m√°s que dar una conferencia o presentaci√≥n convencional, recomienda crear una experiencia donde todos se sientan parte.

Vender es fácil, si sabe cómo es un libro altamente recomendable para todos aquellos profesionales del mundo de la venta y la negociación, pero también para quienes en cualquier momento de su vida deban vender sus proyectos, exponer su talento o, en definitiva, mantener una conversación que les ayude a cerrar el trato deseado.

“A menudo buscas una soluci√≥n, cuando una buena pregunta puede resolver el problema”, Alejandro Hern√°ndez.

Vender es f√°cil, si sabe c√≥mo ‚Äď Datos del libro:

  • T√≠tulo completo: Vender es f√°cil, si sabe c√≥mo
  • Autor: Alejandro Hern√°ndez
  • N¬ļ de p√°ginas: 232 p√°gs.
  • Editorial: ALIENTA
  • ISBN: 9788415678502
  • A√Īo de edici√≥n: 2013
  • A la venta en Planeta de Libros, Amazon y Casa del Libro, entre otros.
1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (Ninguna valoración todavía)
Cargando…