Mientras otros medios de comunicaci√≥n pelean hoy por garantizar su supervivencia adapt√°ndose al escenario digital y otros tantos echan el cierre, el grupo editorial Hearst Magazine Espa√Īa¬†ya concibi√≥ esta dualidad en 1997, cuando casi nadie en Espa√Īa sospechaba el aut√©ntico potencial de Internet. El modelo de redacci√≥n de muchos diarios y revistas pasa, a√ļn hoy, por mantener dos redacciones en paralelo -la digital y la tradicional- en lugar de fusionar ambas vertientes en su plantilla.

El caso de Emprendedores est√° a a√Īos luz. Afront√≥ ese reto desde el minuto cero y en la actualidad la publicaci√≥n est√° afianzada gracias a una tirada de 38.699 ejemplares y a un equipo de redactores que trabajan en m√ļltiples formatos. Las visitas a sus p√°ginas rondan el mill√≥n y medio en lo que va de a√Īo y han alimentado una s√≥lida comunidad de 123.000 seguidores en Twitter y 389.405 fans en Facebook.

De la mano de su redactor jefe y coordinador de contenidos web y de redes sociales, Francisco Javier Inaraja, bosquejamos un modelo de comunicación digital que nos asegure una impecable presencia online. Además, como reconocido experto en el arte del emprendimiento, subraya los aspectos que determinan el éxito de un negocio desde su eclosión inicial.

1. Tu Revista marca tendencia entre los emprendedores espa√Īoles, y es un referente editorial para el sector pero ¬ŅC√≥mo afront√≥ el equipo el paso del modelo tradicional de negocio a su andadura digital? ¬ŅC√≥mo fue el proceso de adaptaci√≥n de la publicaci√≥n?

En Emprendedores siempre hemos dado una importancia clave a Internet, prueba de ello es que nuestra web se lanz√≥ a la par que la revista, en 1997, y desde entonces volcamos todos nuestros contenidos en el canal online. Esto nos ha permitido ir transform√°ndonos al ritmo que lo ha ido haciendo la industria de contenidos digitales. Si bien al principio, como en otros muchos medios de comunicaci√≥n, se cre√≥ en nuestro grupo -Hearst Magazines Espa√Īa- un departamento centralizado que se encargaba exclusivamente del canal digital de todas las revistas, se pas√≥ a un modelo en el que los redactores de cada revista generan los contenidos tanto para el papel como para Internet. Esto, l√≥gicamente, despu√©s de cursos espec√≠ficos de formaci√≥n en aspectos fundamentales como SEO, social media, tratamiento de im√°genes, etc.

2. Imagino que sus redactores tambi√©n habr√°n tenido que reconvertirse, ¬Ņen qu√© crees que se diferencian los contenidos digitales de los contenidos en papel?

Los dos canales tienen caracter√≠sticas muy diferentes, fundamentalmente de ¬ędise√Īo¬Ľ, pero la calidad de los contenidos debe ser la misma en ambos. Nuestros reportajes contienen mucha informaci√≥n, son temas abordados en profundidad y con un estilo que hace la informaci√≥n econ√≥mica y empresarial accesible para cualquier lector, adem√°s de amena. Esto en el papel lo consigues distribuyendo la informaci√≥n en p√°gina con recuadros de apoyo con claves, casos ejemplo, declaraciones de expertos, gr√°ficos, sumarios, etc. Pero en Internet esto es mucho m√°s complicado, tienes que buscar un equilibrio entre las im√°genes, los apoyos y la extensi√≥n del texto, repartirlo entre varias p√°ginas y atraer al lector para que clique y pase a la siguiente p√°gina, y a la siguiente… hasta el final. Todo ello, adem√°s, buscando un buen posicionamiento.

3. Con Empredebloggers, la editorial confirma su apuesta por la comunicaci√≥n digital y su socializaci√≥n. Como profesional, ¬Ņqu√© consejos pr√°cticos le dar√≠as a aquellos emprendedores que desean crear un blog asociado a su negocio o que, teni√©ndolo, desean aumentar sus suscriptores/lectores?

Cuando lanzamos los Emprendebloggers quer√≠amos hacer un ¬ęcaf√© de redacci√≥n¬ę, un espacio en el que los redactores pudi√©ramos contar muchas cosas que no nos caben en la revista y con mayor libertad y opini√≥n personal. Y creo que lo que m√°s valoran los lectores de nuestro blog es precisamente esto: la libertad a la hora de hablar de temas que est√°n de actualidad en nuestro sector y hacerlo con la mayor sinceridad. Cuando alguien entra en un site de cualquier empresa y ve en el men√ļ un enlace a un ¬ęblog¬Ľ no espera encontrarse las ¬ęnoticias de empresa¬Ľ ni la informaci√≥n institucional sino la visi√≥n ¬ęhumana¬Ľ del negocio, y un poco el back-office. Si, adem√°s, los temas son interesantes y le pueden ser de utilidad seguro que la gente comentar√° los posts y esto ayudar√° a generar m√°s tr√°fico.

¬ęCuando alguien entra en un site de cualquier empresa y ve en el men√ļ un enlace a un blog no espera encontrarse las noticias de empresa ni la informaci√≥n institucional sino la visi√≥n humana del negocio¬Ľ, Javier Inaraja.

4. En la revista se analizan constantemente casos de √©xito, muchos de ellos de startups. Para aquellos que est√°n pensando en lanzarse a la aventura de emprender, ¬Ņpodr√≠a darnos algunas recomendaciones para dar los primeros pasos?

¬†En los √ļltimos a√Īos en Espa√Īa se ha pasado de no prestar mucha atenci√≥n al emprendimiento a tratarlo como si fuera el B√°lsamo de Fierabras. Yo creo que lo primero que debe hacer alguien que vaya a crear una empresa es preguntarse, y responderse sinceramente, si est√° preparado para ello: si sabe asumir riesgos, gestionar capital, negociar, vender… Hay muchas personas que son unos profesionales excelentes, pero no valdr√≠an para crear y gestionar una empresa.

¬ęHay profesionales excelentes que no valdr√≠an para crear y gestionar una empresa¬Ľ @Emprendedores - Comp√°rtelo en Twitter con un Click

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Y si cree que tiene el perfil para ser emprendedor le aconsejar√≠a que prestara especial atenci√≥n a dos aspectos: si verdaderamente no existe ya su idea en el mercado (y si no existe, si no ser√° porque no es negocio) y c√≥mo va conseguir la financiaci√≥n necesaria para crear la empresa y, tan importante o m√°s, mantenerla durante los primeros a√Īos.

5. En este sentido, prescr√≠benos 5 tips a tener en cuenta para convertir nuestra ¬ęidea¬Ľ en un negocio real.

 Realizar un estudio a fondo del mercado al que te vas a dirigir.

  1. Analizar y testar tu propuesta de valor: ¬Ņpor qu√© los clientes elegir√°n tu producto/servicio en vez de los de la competencia?

  2. Redefenir tu producto o servicio con el feedback que hayas recibido en el paso anterior.

  3. Realizar un Plan de Negocio en el que calcules la rentabilidad del proyecto y las necesidades de financiación (aunque no deje de ser un cálculo teórico).

  4. Buscar fuentes para conseguir la financiación que necesitas.

6. ¬ŅY qu√© papel juega Internet como trampol√≠n comercial?

Internet es un canal que no deber√≠a perderse ninguna empresa, hasta las m√°s peque√Īas y de actividades menos afines pueden amplificar su cobertura comercial a trav√©s de √©l. Desde una simple p√°gina web, sencilla pero bien construida, actualizada y con informaci√≥n de contacto fiable, hasta una tienda online, una app o un perfil en Facebook o Twitter nos ayudar√°n a proporcionarnos nuevos contactos y negocio. Eso s√≠, el nivel de presencia lo debe determinar cada uno, pero cumpliendo siempre la m√°xima de que¬†adem√°s de crearlo hay que alimentarlo. No vale de nada gastarse el dinero en una p√°gina web si luego no la mantenemos, al rev√©s, la imagen que daremos puede ser incluso perjudicial.

¬ęNo vale de nada gastarse el dinero en una p√°gina web si luego no la mantenemos, al rev√©s, la imagen que daremos puede ser incluso perjudicial¬Ľ, Francisco Javier Inaraja.

7. ¬ŅCrees que existe alg√ļn fil√≥n en Internet que a algunos se les escapa?

Con toda seguridad existen. Y no solo por el gran potencial que est√° ganando con el ¬ęInternet de las cosas¬Ľ y que har√° que en los pr√≥ximos a√Īos haya un boom de aplicaciones y servicios online asociados a numerosos dispositivos. Es que la Red es un canal de comunicaci√≥n de posibilidades casi infinitas. ¬ŅA qui√©n se le podr√≠a haber ocurrido hace 20 a√Īos una web para compartir coche o para invertir en una startup? Y, sin embargo, entonces ya era t√©cnicamente posible. Lo que va cambiando, sobretodo, es el uso que hacemos de Internet y esto se seguir√° desarrollando y amplificando abriendo nuevas oportunidades de negocio.

8. Casi todas empresas disponen hoy de una m√°s o menos acertada presencia en redes sociales, ¬Ņc√≥mo podr√≠a destacar una Pyme sobre su competencia en ese oc√©ano?

Pues, ante todo, dando servicio a sus seguidores. Puede que tu producto o servicio no sea demasiado atractivo para intentar ganar grandes audiencias en los social media (por ejemplo, si fabricas tornillos), pero siempre puedes convertirte en un referente si ofreces informaci√≥n √ļtil y pr√°ctica a tus seguidores. Puedes escribir art√≠culos sobre los distintos tipos de tornillos y para qu√© son adecuados, herramientas, t√©cnicas… y si no se te da bien escribir, mover buenos contenidos de otras fuentes. Solo ofreciendo informaci√≥n de calidad y √ļtil se puede convertir uno en un referente en las RRSS.

¬ęSiempre puedes convertirte en un referente si ofreces informaci√≥n √ļtil y pr√°ctica a tus seguidores¬Ľ @Emprendedores - Comp√°rtelo en Twitter con un Click

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9. Sobre tu mesa aterrizan todo tipo de modelos de negocio, tendencias, etc.; con todo el bagaje anal√≠tico que ello supone, ¬Ņqu√© tendencias o sectores empiezan a despuntar? O dicho de otro modo, ¬Ņhacia d√≥nde camina el emprendimiento en Espa√Īa?

El emprendimiento en Espa√Īa est√° actualmente polarizado por la tecnolog√≠a, lo cual es estupendo. El problema es que, en la mayor√≠a de los casos, esa tecnolog√≠a no es innovadora, est√° basada en productos o servicios que existen en otros pa√≠ses. Adem√°s, por lo general, las nuevas empresas suelen dirigir su campo de acci√≥n solo al mercado nacional, cuando Internet nos permite abarcar todo el planeta. Tal y como dec√≠a anteriormente, el ¬ęInternet de las cosas¬Ľ va a suponer una verdadera revoluci√≥n en nuestra vida cotidiana y abre un enorme abanico de oportunidades, pero quienes se lancen a ellas deber√≠a pensar en global. Solo as√≠ podremos ver, con el paso de los a√Īos, compa√Ī√≠as tecnol√≥gicas espa√Īolas situadas en el top mundial.

¬ęEl ‘Internet de las cosas’ va a suponer una verdadera revoluci√≥n en nuestra vida cotidiana¬Ľ, Javier Inaraja

 

Conociendo Francisco Javier Inaraja

Experto en comunicación y emprendimiento, Francisco Javier Inaraja destaca desde hace más de una década por ser el timón que capitanea la redacción de la revista Emprendedores, publicación de referencia para directivos y profesionales del mundo empresarial.

Su paso por la Concejalía de Sanidad y Consumo del Ayuntamiento de Madrid, como responsable de comunicación, como jefe de sección de Sociedad y Consumo del periódico La Tarde de Madrid o como redactor jefe de la revista Restauradores, han cincelado una sobresaliente trayectoria profesional.

Rostro habitual en ponencias, jornadas formativas y talleres sobre emprendimiento, Francisco Javier también ha colaborado con publicaciones como el diario El Mundo o revistas especializadas como Alimarket, Hostelemarket, etc., y corporativas (BBVA, Movistar, Prosegur, entre otras).

Su aguda visi√≥n de negocio le ha llevado a discernir perfectamente la viabilidad de un negocio basada en el an√°lisis del mercado, el producto o servicio y el cliente final, entre otros aspectos de contexto socioecon√≥mico. De hecho, en m√°s de una ocasi√≥n este periodista de raza ha lanzado afirmaciones como que ¬ęsolo 15 de cada 100 ideas llegan a convertirse en empresa y, de ellas, el 60% no supera su tercer a√Īo de vida¬ę.

Este experto hoy gu√≠a a los emprendedores para que rentabilicen sus ideas y pongan en valor una propuesta empresarial a trav√©s de las p√°ginas del libro ¬ę¬°L√°nzate ya!: C√≥mo hacer realidad tu idea de negocio¬Ľ (editorial Planeta, 2010), una aventura editorial que le ha reportado m√ļltiples √©xitos. En su libro nos ilumina en el camino debemos seguir para montar nuestra propia empresa y en las cuestiones previas que tenemos que plantearnos antes de lanzarnos a la piscina. Totalmente recomendable para evitar el naufragio de tu negocio.

Francisco Javier Inaraja es Licenciado en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid.

M√°s datos sobre Francisco Javier Inaraja y la revista Emprendedores: