De la mano de la constancia, la perseverancia y la paciencia ha logrado facturar un promedio de 7.500 euros al mes a trav√©s de su blog personal. Las cifras y los casos de √©xito le preceden, pero sobre todo su sobresaliente inteligencia en el dise√Īo de estrategias, la misma que le ha encumbrado como exponente del blogging para microempresas.

Franck Scipion (@ingresos2) inspira con sus contenidos y, con una ins√≥lita honestidad, publica informes mensuales donde arroja luz sobre datos tan privados como sus ingresos, su salario y sus gastos. Y lo que es m√°s importante, cu√°l fue la estrategia aplicada. As√≠ ha construido, piedra a piedra, un canal digital desde donde nos gu√≠a en estrategias, t√°cticas y herramientas probadas para ayudarnos dise√Īar el estilo de vida de nuestros sue√Īos.

En esta ocasi√≥n nos situamos en su senda de conocimiento como avezados alumnos, √°vidos de descubrir y compartir el acerbo de consejos, siempre pr√°cticos, con forja las muescas en su experiencia, ¬Ņte apuntas a su clase magistral?

1. Empecemos por el principio, por el SEO y por el branding, ¬Ņc√≥mo contribuye crear y alimentar un blog al posicionamiento en buscadores de una empresa en Internet?

El posicionamiento en Google es fundamental para un peque√Īo negocio, porque los peque√Īos negocios no suelen tener presupuestos para acciones de Marketing (Online u offline). Es su √ļnica alternativa al ¬ęboca a boca¬Ľ de toda la vida, que se ha secado con los 6 a√Īos de crisis que hemos sufrido aqu√≠, en Espa√Īa. Ahora bien, no se trata de generar visitas. Se trata de atraer al target adecuado. Y sin una reflexi√≥n a fondo sobre la elecci√≥n del target id√≥neo y sus necesidades, no hay SEO que valga. Es todo una p√©rdida de tiempo. Estrategia de negocio, Branding y SEO, en este orden, son los elementos claves.

2. El problema es que muchas empresas que lanzan su blog no saben c√≥mo combinar la optimizaci√≥n SEO del contenido con una redacci√≥n atractiva, y terminan eligiendo una opci√≥n entre ambas. Como experto en posicionar sus contenidos en Google al tiempo que multiplica su audiencia, ¬Ņexiste alguna f√≥rmula para conquistar a la vez al robot y a la audiencia?

Me temo que no. Google sigue siendo un robot en un mundo donde la inteligencia artificial no llega a superar la capacidad intelectual de un ni√Īo de 8 a√Īos, y ¬°adem√°s enrabietado! Hay que escribir para la audiencia y entender qu√© busca esta audiencia en Google.

Mucha gente no se preocupa por el tema de las palabras claves, y esto retrasa su visibilidad durante muchos meses. A veces meses decisivos para decidir si una t√°ctica funciona o no funciona. Si no te haces visible y te esfuerzas mucho en escribir contenidos √ļtiles, lo normal es que lo dejes. Es humano. El error est√° en ningunear Google. Y es una pena, porque tampoco es tan complicado. SEO y escritura van de la mano si piensas en ayudar a tu audiencia.

3. ¬ŅY qu√© beneficios reporta disponer de una buena estrategia de blogging a Pymes y micropymes?

Diferenciación, fidelización y, sobre todo, generación de leads. Las Pymes están sufriendo hoy en día porque no consiguen generar suficientes oportunidades. Ellos saben convertir parte de estos leads en clientes. Pero si no te llegan leads, no puedes hacer milagros.

4. Algunas empresas se muestran a√ļn esc√©pticas sobre el poder de la bit√°cora corporativa para captar nuevos clientes, sobre su rentabilidad… ¬Ņpodr√≠a indicarnos algunas p√≠ldoras para aumentar la conversi√≥n web de usuarios / lectores en clientes (reales o potenciales) y concienciarles?

La inmensa mayor√≠a de los blogs corporativos est√°n mal planteados. Liderados desde una direcci√≥n de comunicaci√≥n cuyo √ļnico prop√≥sito es controlar los mensajes. El problema es que el mundo cambia mucho m√°s r√°pido que las empresas, sobre todo en este pa√≠s.

Los buenos blogs deben estar liderados por los empleados. Son los solistas en una empresa abierta. Comunicación debería limitar su papel al director de orquesta, pero quieren hacerlo todo. No funciona.

De cara a la concienciación de la necesidad de un blog, todos los que están trabajando con una estrategia de Marketing de Contenidos saben que a medio/largo es extremadamente rentable. Pero presupone escribir. Y nadie puede escribir mejor que los propios empleados de la empresa.

Es m√°s f√°cil externalizar una campa√Īa SEM a una agencia. Debo reconocer que le tengo man√≠a al mando intermedio acomodado en su puesto de trabajo‚Ķ

5. Hablemos de marketing de contenidos. Algunas marcas limitan sus actualizaciones en la bit√°cora a exponer sus ofertas, productos o actos corporativos, ¬Ņle parece una pol√≠tica editorial acertada? En caso contrario, ¬Ņcu√°l qu√© aconseja?

  • Diagnostico muy com√ļn: «Egoitis aguda«.
  • Mata a tu ego en un blog.
  • No hables de ti, sino de tus clientes y sus necesidades.
  • Si tienes un e-commerce, no hables de tus productos en el blog. La tienda online sirve para esto.
  • C√©ntrate en el blog en las experiencias que pueden vivir tus clientes con estos productos y/o en contar la historia entre bambalinas de los productos que vendes.
  • De forma general, creo que las grandes empresas deber√≠an gastarse m√°s presupuesto en acciones de fidelizaci√≥n o branding (ATL) en vez de centrar la medici√≥n de resultados √ļnicamente en las ventas.
  • Hay sobredosis de ofertas.
  • El consumo est√° cambiando. Se est√° haciendo m√°s responsable, porque el comprador est√° mejor informado.

6. ¬ŅQu√© enfoque comunicativo deber√≠amos darle a la bit√°cora de una empresa? ¬ŅUna perspectiva personal y cercana o corporativa y formal?

Yo no montar√≠a un blog corporativo. Nunca. Tampoco una revista digital. Una m√°s, ¬Ņpara qu√©? O est√°s decidido a ser t√ļ mismo y transparente en tu blog, y das protagonismo a los actores de tu negocio, o la propuesta carece de sentido para m√≠.

7. ¬ŅY qu√© papel deber√≠an asumir los empleados de la empresa dentro del blog corporativo?

Deben ser líderes en el proceso. Son ellos que deben impulsar el cambio desde dentro. Ahora bien, esto también significa responsabilizarlos y obviamente formarles como es debido en comunicación, redacción web y SEO. Hace falta definir el marco en el que la empresa se va a mover en el canal digital. Hay que empezar por ahí.

El problema no lo tienen los empleados, sino los gestores que no terminan de confiar en ellos y temen empoderarlos. Quiz√°s ser√° porque temen que su valor a√Īadido sea cuestionado desde arriba. Y en muchos casos, ¬°temen con raz√≥n! El mundo digital est√° eliminando a todo lo que no demuestra generar un valor a√Īadido suficiente‚Ķ

8. ¬ŅPodr√≠a darle a nuestros lectores algunos tips b√°sicos y pr√°cticos para monetizar un blog?

Venga, 4 pasos:

1. Definir un lector ideal

2. Entender sus necesidades

3. Ponerle cara y nombre, y

4. Entablar una conversación íntima con este lector, que vas plasmando en tu blog

El secreto no est√° en escribir. El secreto est√° en conversar por escrito con tu lector. Este es un bicho muy distinto. Eso por la parte de la atracci√≥n. Y de cara a la monetizaci√≥n, trabajar con cabeza el Email Marketing, aportando valor antes de presentar ofertas. Hay que vender algo que quiere tu audiencia. Cualquier otra forma de monetizaci√≥n (publicidad online) es una p√©rdida de tiempo para el 99% de los peque√Īos negocios de este pa√≠s. B√°sicamente, para todos los que no son agencias de publicidad ni expertos en marketing digital.

9. Entre sus m√ļltiples logros destaca el haber logrado tasas de apertura promedio del 30% en Email Marketing, ¬Ņcu√°l el secreto de una comunicaci√≥n por correo electr√≥nico efectiva?

Cuanto m√°s grande se hace la base de datos, peores suelen ser los datos de apertura y clics. Aunque bien es cierto que algunas campa√Īas de autoresponder pueden llegar a superar las 75% de apertura. Si hay ganas, hay clics. Mucha gente ve el canal email √ļnicamente como un canal de promoci√≥n y queman a su base de datos. Si ofreces contenidos exclusivos por email y segmentas tus campa√Īas, ver√°s c√≥mo los ingresos empiezan a subir como la espuma… y c√≥mo tus suscriptores estar√°n encantad√≠simos de recibir tus correos.

10. Y por √ļltimo, despu√©s del cambio de dominio, ¬°una aut√©ntica declaraci√≥n de intenciones y de estilo de vida!, ¬Ņqu√© nuevas sorpresas nos deparar√° este a√Īo Lifestylealcuadrado.com?

M√°s casos de √©xito de gente que se convierte en multinacionales unipersonales. Casos de √©xito que generan unos ingresos dignos para costear una calidad de vida inmejorable. No creo en la jubilaci√≥n. Prefiero anticipar mi jubilaci√≥n. Por sorbitos, cada a√Īo. Hay que disfrutar m√°s de la vida. Y si dejas de consumir a lo bonzo, en muchos casos no es tan ut√≥pico como suena.

¡Por ahí van los tiros en 2014!

Si est√°s trabajando en transformar una idea o tu pasi√≥n en un micro negocio, y lo tuyo es hacerlo t√ļ mismo (DIY), este sito es para ti.¬°Ap√ļntate al curso gratis!

Conociendo a Franck Scipion

Aut√©ntica autoridad en la blogosfera, el fen√≥meno del franc√©s Franck Scipion maravilla dentro y fuera de nuestras fronteras, con una fulgurante carrera que, a los 43 a√Īos, lo sit√ļa a la cabeza de la blogosfera. Concretamente ha conquistado a m√°s de 650 clientes, de 21 pa√≠ses del mundo, que conf√≠an en la actualidad en los servicios de un perspicaz emprendedor que, con las cifras en la mano, hoy factura un promedio de 7.500 euros al mes con su blog.

Ingeniero aeron√°utico, MBA y M√°ster en Comunicaci√≥n Digital, Scipion inici√≥ su andadura en France Telecom Europa, donde impulsaba operaciones internacionales de esta multinacional, estela que sigui√≥ en la internacionalizaci√≥n de un potente proyecto de la firma Deloitte que inclu√≠a en lanzamiento de la primera tienda online de Telef√≥nica hace m√°s de 13 a√Īos.

De hecho, hasta 2004 fue el m√°ximo responsable de la marca Movistar en Alemania, Suiza, Austria e Italia. Este a√Īo mont√≥ su propia agencia de marketing online en Madrid desde donde ofrec√≠a soluciones de Email Marketing, micro sites, SEO y SEM a Pymes.

En 2008 se puso a la cabeza del proyecto online de la Sociedad Espa√Īola de Cardiolog√≠a ‚Äď Fundaci√≥n Coraz√≥n, donde obtuvo beneficios superiores a los 2 millones de euros, una media de 450.000 visitas √ļnicas al mes y dise√Ī√≥ una estrategia de email marketing segmentada con una tasa de apertura media del 40%. Todo con un equipo de 5 profesionales a su mando.

A principios de 2010 se embarcar√≠a en el proyecto m√°s ambicioso de su carrera, un proyecto profesional y, sobre todo, vital: el blog Ingresos al Cuadrado, desde donde ha guiado cual «sherpa» a emprendedores y microempresas para captar nuevos clientes y multiplicar sus ventas por Internet.

Hoy se sit√ļa al frente de un blog que aup√≥ desde sus albores a la cresta de la rentabilidad y que, desde 2012, concentra su actividad profesional junto a sus clases y conferencias. Ese verano Scipion consigui√≥ que un rev√©s profesional, su despido, se convirtiera en una verdadera oportunidad de volcar sus esfuerzos en el blog. Hoy las cifras hablan por s√≠ solas.

Scipion ha convertido su pasión en un envidiable estilo de vida, donde rentabilizar al máximo el trabajo le permite disfrutar de más tiempo libre cada día, y sin reducir ingresos.

Su evolución personal ha supuesto un cambio de modelo empresarial y de dominio, un canto a la vida y una auténtica declaración de intenciones para el emprendedor, Lifestyle al Cuadrado.

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