laura-ribas

Cuando empiezas un negocio est谩s convencido de que si ofreces un buen producto o un buen servicio, tarde o temprano los clientes llegar谩n. El boca-boca har谩 multiplicarlos y, si se trata de un negocio virtual, el SEO o el SEM te har谩n disparar tus ventas. Muchos de nuestros clientes llegan convencidos de que es as铆. Y se equivocan.

驴Qu茅 pasa entonces con el 铆ndice de rebote de la p谩gina?

驴Por qu茅 un cliente potencial que entrar en la web se marcha sin comprar?

Personalmente no creo en las recetas de 茅xito pero s铆 es cierto que hay ciertas palabras m谩gicas, un conjunto de f贸rmulas o palabras clave que despiertan nuestro cerebro para que ejecute una acci贸n. Esta es la clave de la convertibilidad, a la que nosotros destinamos cada vez m谩s recursos.

El primer paso es ser visible, luego recibir visitas, pero si no las retienes ni conviertes en clientes, 隆pierdes el tiempo!

En este v铆deo Laura Ribas nos invita a:

  • Mejorar nuestro copy apelando a la emoci贸n.
  • Presentar los precios de forma persuasiva.

  • Dotar de autoridad tu marca.

聽驴C贸mo? 隆Mira el v铆deo!

Si ya has visto el v铆deo consejo, te resumimos en 7 puntos algunas las ideas esenciales que debes grabarte:

  • Encuentra tu valor diferencial, esa «promesa» que te hace atractivo, diferente y la mejor opci贸n posible. Si eres uno m谩s del mont贸n, 隆busca en qu茅 diferenciarte de la masa!, y sobre esta base construye tu marca (branding) con contenidos (copys) de calidad que plasmen perfectamente este valor. Si no persuades a tu usuario de las razones que te hacen tan bueno (y luego se lo demuestras), no te comprar谩: 隆S茅 osado!
  • Simplifica y reduce las opciones para evitar que el cliente est茅 paralizado por la indecisi贸n. Si expones de forma clara unas cuantas opciones de compra, le ser谩 m谩s f谩cil pasar a la acci贸n sin pararse a reflexionar.
  • Recuerda la regla del 9: mejor precios que acaben en 90, 95, 99 que cifras redondas. Renuncia a esos c茅ntimos y haz que piensen «total, si no llega a…».
  • Haz comparativas entre precios, ofreciendo dos precios (uno m谩s elevado y otro mucho m谩s asequible) de forma que uno de ellos se perciba como una «ganga».
  • Piensa en si puedes fraccionar pagos para alcanzar a aquel que le frena un gran desembolso. 隆Da facilidades!
  • G谩nate su confianza para aumentar tu autoridad sobre 茅l. Incluye sellos que lo acrediten y luego act煤a en consecuencia.
  • Presenta a tu equipo, muestra qui茅nes hay detr谩s de tu empresa, para que el cliente perciba que hay profesionales reales que responder谩n del producto o servicio, como si de una tienda f铆sica se tratase.
No olvides la regla del 9: Pon precios que acaben en 90, 95, 99 mejor que cifras redondas. - Comp谩rtelo en Twitter con un Click

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Si te han gustado sus ideas, no te pierdas la entrevista que le hicimos a Laura hace unos meses y con贸cela un poco m谩s.

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