Sinopsis
Hay sectores en los que la estacionalidad es evidente y puntual a lo largo del año.
Mientras que los negocios de Calefacción y Aire Acondicionado cuentan con más actividad en invierno y en verano respectivamente, muchos otros sectores juegan casi todas sus cartas en la campaña de Navidad y Reyes, uno o dos meses antes de estas fechas clave.
Este es el caso del sector juguetero, protagonista de este artículo en el que te contamos el trabajo estratégico que desarrollamos desde la agencia hasta mejorar su tráfico orgánico en un periodo de 5 meses.
Situación previa al inicio del proyecto
Cuando el proyecto llegó a nuestras manos y elaboramos la primera auditoría SEO en marzo de 2019, vimos una web con poca antigüedad – nació en julio de 2018- que había logrado un crecimiento notable en su primer asalto durante la campaña de Navidad, consiguiendo un crecimiento mensual (MoM) del 87,68% de noviembre a diciembre de ese año.
En el proceso de auditoría nos encontramos con una primera incidencia de captación de tráfico: el 31% del tráfico orgánico conseguido para todo este periodo estaba concentrado en una única URL de categoría de producto.
Le seguía una URL de producto con una cuota del 7,16%. Al revisar los datos para los meses en los que se produjo mayor crecimiento (noviembre y diciembre), comprobamos que la cuota de esa URL subió hasta el 36%.
Pronto el proyecto lanzó una familia de producto novedoso con la que obtuvo buenos resultados de captación y rendimiento económico. Sin embargo, el resto de categorías y artículos del proyecto no estaban posicionando bien en la mayoría de casos.
Como hacemos siempre en las auditorías, profundizamos en el análisis de tráfico orgánico realizando una segmentación SEO del proyecto.
Detectamos que el 84% de ese tráfico captado estaba en 3 zonas de la web mientras que el proyecto contaba con más de 40 categorías de primer nivel para tipología de producto.
Este aspecto debíamos subsanarlo si queríamos llegar en condiciones al segundo asalto navideño.
Reparto de tráfico para algunas categorías con mayor cuota de captación
Definición de la estrategia
La primera incidencia grave que encontramos en el proyecto fue contar con un número excesivo de URLs thin content de filtrado ocultas por CSS y sin posibilidad de uso por parte del usuario.
A estas páginas se sumaban especificaciones de producto que, en lugar de visualizarse en una pestaña de la ficha de producto o en la propia descripción ampliada del mismo, se abrían en una pestaña nueva de navegador mediante otras URLs canónicas –muchas indexadas-, con un breve listado de especificaciones y sin maquetación ni navegación.
Estos dos problemas, provocados por la plataforma escogida para montar la tienda online, fueron los quick wins que desplegamos nada más arrancar la asesoría en abril para mejorar el rastreo e indexación del proyecto.
Por un lado, contábamos con una URL en la que se listaban todos los productos sin ningún tipo de intención de búsqueda detrás y con la que llegábamos a más de 800 URLs de paginación.
Otro punto importante que optamos por resolver a corto plazo fue la reducción de paginación para seguir mejorando el rastreo y traspaso de autoridad interna del proyecto.
Por otro, en la gran mayoría de casos, al aumentar el número de productos listados por página, se podían clasificar todos los productos de una categoría sin necesidad de paginación y sin que la velocidad de carga se viese afectada en exceso.
Reparto de URLs y tráfico por zonas
Un tercer aspecto importante a corregir fue el del enlazado interno. Mediante el sidebar se enlazaba todo con todo, pauta que se seguía para la totalidad de las categorías sin aplicar criterio de relevancia ni de relación entre estas.
Nuestra fecha límite para estar en mejores condiciones que el año anterior era septiembre, por lo que había que implementar numerosos cambios hasta entonces, con el verano de por medio.
Uno de los puntos clave para lograrlo fue la celeridad y el gran trabajo del equipo de programación que había detrás del proyecto, algo que ayuda enormemente a que las propuestas y estrategia SEO lleguen a buen término en el menor plazo posible.
Trabajando en los 5 meses siguientes en corregir y mejorar estos 3 aspectos, así como en la optimización de contenidos y metas de categorías importantes, llegamos a septiembre y a su término empezamos a ver crecimientos importantes.
El gráfico de comparativa MoM de septiembre estaba en un 21,80%, pero en octubre la tendencia de crecimiento sumada a la estacionalidad del sector pasó a ser otra.
El dato MoM de octubre fue del 79,36%, en noviembre crecimos algo menos, un 59,25% y por fin en diciembre nos disparamos a un 214,75%.
El volumen de keywords posicionadas en top 3 a comienzos de diciembre de 2018 era de tan solo unas 12, según datos de Ahrefs. Un año después habíamos multiplicado por 18.
En el caso de las keywords posicionadas entre top 4 y top 10 aún aumentó más, en torno a 24 veces más.
Los datos de mejora de ingresos registrados en Google Analytics muestran un crecimiento del 1947,40% para todos los canales y en particular para orgánico un +2073,01%.
La causa es una incidencia en el registro de datos, ya que en diciembre de 2018 se dejó de registrar información de comercio electrónico para las 3 últimas semanas.
Según los datos del e-commerce, en diciembre de 2019 se habría registrado un 55% más de ingresos solo en el canal de tráfico orgánico, al compararlo con los ingresos generados por todos los canales de tráfico de diciembre de 2018.
A día de hoy estamos en unas 1 000 keywords posicionadas en top 1-3 y, si bien el update de mayo nos dio un buen susto, seguimos apostando fuerte y ganando visibilidad y tráfico mes a mes.
Conclusiones
Actualmente todavía quedan mejoras pendientes, especialmente en cuanto a ampliación de arquitectura orientada a intención de búsqueda y enlazado interno, que la propia plataforma no nos permite realizar con facilidad.
Sin embargo, las previsiones de cara al tercer asalto navideño son buenas y auguran mejores datos que la campaña anterior.
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