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Sinopsis 鈫 En este caso de estudio plasmamos las acciones realizadas sobre un portal online del sector inmobiliario que, tras ser penalizado en agosto de 2018, consigui贸 recuperar y alcanzar m谩ximos hist贸ricos en la captaci贸n de leads con 3 meses de trabajo.

Ese caso de 茅xito parte de un portal inmobiliario localizado en Alicante, con una inversi贸n SEO muy por debajo de sus competidores directos.

Esta situaci贸n nos obliga a optimizar a la perfecci贸n cada acci贸n para alcanzar el retorno desde el punto de vista org谩nico.

Es importante tener presente que la actualizaci贸n del algoritmo de agosto de 2018 provoc贸 un cambio en los resultados de las SERPS de Google, motivo que origin贸 la p茅rdida casi total de la visibilidad de este proyecto.

indice-visibilidad-cambio-algoritmo-google

Como consecuencia, todas las acciones que s铆 funcionaron durante todo el a帽o, dejaron de ser 贸ptimas tras este Update.

palabras-clave-posicionadas-tras-update

Este cambio inesperado nos impuls贸 a analizar c贸mo pod铆amos mejorar el proyecto, a pesar de la grave situaci贸n que le provoc贸 el Core Update.

Estado inicial del proyecto. A帽o: 2018

El segmento prioritario del proyecto, como se puede ver en la gr谩fica siguiente, a partir del Update de agosto empieza a dejar de crecer y a descender mes a mes.

sesiones-google-analytics

evolucion-segmento-seo-estrategico

Viendo estos datos y la din谩mica con la que el proyecto se encontraba, ten铆amos que encontrar una soluci贸n r谩pida y eficaz para subsanar este descenso.

Priorizaci贸n de las acciones para subir posiciones en Google tras la penalizaci贸n

Afrontar un proyecto en este estado pasados unos meses despu茅s del Update (las t谩cticas empezaron a realizarse en marzo de 2019), supone priorizar las acciones lo m谩ximo para alinearlas al modelo de negocio y a la rentabilidad el proyecto.

Cada vez que propongamos una acci贸n, es crucial que impacte positivamente y en un plazo muy corto de tiempo en el proyecto consiguiendo beneficios.

Para alcanzar esta meta, tenemos que priorizar las zonas de actuaci贸n. Al ser un proyecto inmobiliario, consta de diferentes verticales por tipo de acci贸n (Comprar, Alquiler con Opci贸n a Compra, Alquiler, etc鈥).

La pregunta clave es: 驴cu谩l de ellos es m谩s rentable para el cliente?

Determinamos con el cliente que la compra de inmuebles es la acci贸n de mayor rentabilidad.

Pongamos un ejemplo.

Si nuestro cliente consigue un n煤mero determinado de leads al mes y cierra esa venta, se lleva una comisi贸n del 5-10% de la operaci贸n.

Es decir, si un inmueble vale 200 000鈧, este portal especializado se va a embolsar entre 10 000-20 000鈧, por lo que el aumento de los leads generados en este vertical de la web, es muy positivo para el proyecto.

Ya centrados en la segmentaci贸n adecuada, tenemos que determinar qu茅 nos est谩 funcionando y d贸nde tenemos mayor oportunidad de negocio.

Como ya dijimos anteriormente, el Update hab铆a afectado a este proyecto, perdiendo posicionamiento para multitud de palabras clave.

驴Qu茅 palabras se hab铆an mantenido y cu谩les eran realmente buenas oportunidades de negocio?

Analizando las segmentaciones t茅cnicas del vertical COMPRAR, como es el caso de Comprar Pisos o Comprar Casas, comprobamos que URLs que antes del Update estaban generando conversiones, ya no lo estaban haciendo.

Adem谩s, estas URLs estaban en un m贸dulo de enlazado prioritario en la HOME con lo que su autoridad era superior al resto de URLs.

Gr谩fico de los listados prioritarios de la home tras Update

listados-prioritarios-despues-actualizacion-algoritmo-google

La acci贸n a realizar estaba clara: eliminar todos los listados prioritarios del m贸dulo de enlazado que no estaban funcionando para cambiarlos por URLs potenciales con mayor oportunidad de negocio o que estaban funcionando y generando conversiones.

Detecci贸n de oportunidades de negocio a corto plazo

Otra de las acciones que realizamos fue detectar las oportunidades de negocio m谩s f谩ciles de posicionar aplicando mejoras muy concretas.

Una de los aspectos positivos de este sector es que los principales competidores como Idealista, pisos.com, fotocasa.com, entre otros, al tratarse de grandes proyectos, suelen descuidar URLs de listados peque帽os pero con excelentes ratios de conversi贸n.

Un ejemplo claro. Sus competidores trabajan con fuerza conceptos como 芦comprar pisos en Alicante禄, pero descuidan oportunidades como 芦comprar viviendas en Calpe禄.

Esta conclusi贸n nos llev贸 a elaborar una lista de URLs de este tipo, mejorando y creando contenido de calidad.

Listados potenciales a mejorar sus contenidos

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Esta acci贸n provoc贸 este impacto en los siguientes 28 d铆as:

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Viendo los resultados positivos que estaban dando las acciones realizadas, se opt贸 por seguir con la misma ruta de actuaci贸n y en junio de 2019 la mejora fue todav铆a mejor.

Gr谩fica de tr谩fico org谩nico junio 2019 vs. 2018

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Si comparamos el estado inicial del proyecto entre los meses de junio a diciembre de 2018 con el siguiente a帽o 2019, despu茅s de aplicar las mejoras de optimizaci贸n de los listados que m谩s convierten en el m贸dulo de enlazado de la HOME y de trabajar las nuevas oportunidades con poca competencia pero altos ratios de conversi贸n, conseguimos resultados como los siguientes:

  1. Mejora de las sesiones de un 77,55% con respecto al a帽o anterior
  2. Mejora de un 53,89% sobre los objetivos de conversi贸n del negocio.

Gr谩fica de tr谩fico org谩nico. Segmento trabajado 2019 vs. 2018

aumento de sesiones y objetivos cumplidos

Como se puede ver, el incremento de tr谩fico org谩nico de este segmento tuvo una mejora muy positiva.

No se trata siempre de conseguir el mayor n煤mero de sesiones al mes con nuestras acciones sino conseguir que esas sesiones conviertan m谩s禄.

Conclusi贸n

Dependiendo del tipo de proyecto al que nos enfrentemos y del sector en el que se encuentre, debemos priorizar nuestras acciones para dar rentabilidad al proyecto en el menor tiempo posible.

En muchas ocasiones tenemos que alejarnos del objetivo principal del negocio para ir ganando poco a poco peque帽as batallas que nos permitan ganar visibilidad, que se convierta en tr谩fico org谩nico y este en beneficios para el cliente.

V铆deo consultor铆a SEO Webpositer

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