caso-de-exito-seo-aumentar-ingresos-6-meses

Sinopsis 鈫 Grow shop que, gracias a la puesta en marcha de una estrategia SEO profesional centrada en an谩lisis de palabras clave, segmentaci贸n, creaci贸n de contenidos y el trabajo minucioso de enlazado interno, multiplic贸 por dos sus ingresos en 6 meses.

El proyecto en cuesti贸n se cre贸 a mediados en 2014, pero no fue hasta principios de 2015 cuando empez贸 a trabajar el posicionamiento del site y mejor贸 visibilidad y tr谩fico org谩nico positivamente hasta convertirse en el TOP 2 como e-commerce del sector grow shop.

El canal principal y m谩s importante por el que genera el 65% de los ingresos es el org谩nico (SEO), ya que en este sector no se puede realizar ning煤n tipo de publicidad de pago en el buscador (Adwords).

Tr谩fico org谩nico/ingresos que genera el proyecto en cada canal en 2018

Tr谩fico org谩nico/ingresos proyecto seo

A finales de enero se empieza a trabajar con el proyecto, orientado por las inquietudes y preocupaciones del cliente: existe una evoluci贸n del site a nivel de tr谩fico/ingresos, pero es demasiado lenta, y adem谩s, su competidor directo tiene el triple de visibilidad.

Gr谩fica comparativa del 铆ndice de visibilidad del proyecto (l铆nea roja) y los principales competidores

Comparativa 铆ndice de visibilidad cliente vs. competidores

En la primera toma de contacto con el proyecto, se detecta r谩pidamente que el principal problema y la posibilidad de que exista gran margen de mejora est谩 en el SEO On Page, ya que el trabajo de link building (enlaces externos apuntando a URLs importantes de la web) es adecuado.

Se detecta por qu茅 su competidor directo generaba el triple de visibilidad del proyecto: trabajaba muchas m谩s palabras claves (7841 keywords) que el cliente, es decir, perd铆a un gran flujo de usuarios potenciales.

Gr谩fica del volumen de las keywords que no trabaja el cliente

Visibilidad competencia keywords

Gracias a los m茅todos de segmentaciones de sites que realizamos en la empresa, se detecta cu谩l es el principal segmento o cluster (agrupaci贸n de URLs con la misma intenci贸n) del proyecto, o mejor dicho, el segmento que genera m谩s de un 70% del tr谩fico org谩nico y m谩s de un 65% de los ingresos.

Posteriormente se realiza un an谩lisis de las keywords que trabaja su principal cliente y se agrupan las m谩s importantes en relaci贸n con el segmento principal a mejorar su visibilidad.

Se crean subcategorizaciones basadas en intenciones de b煤squeda nuevas a trabajar con su contenido optimizado para posicionar.

Gr谩ficas de las nuevas subcategor铆as para crear en la web

Nuevas subcategor铆as proyecto SEO

Al cabo de 2 meses realizando pr谩cticas de creaci贸n de contenidos para trabajar nuevas intenciones de b煤squeda transaccionales (tr谩fico org谩nico que genere conversiones), el proyecto muestra una tendencia ascendente positiva en cuando a visibilidad y tr谩fico org谩nico lo que aumenta las ventas e ingresos de la tienda online.

Adem谩s, esta tendencia se ve afectada de forma brusca por el Update de Google a finales del mes de marzo.

Gr谩ficas del tr谩fico org谩nico e ingresos el proyecto despu茅s del crecimiento y Update

tr谩fico org谩nico e ingresos el proyecto despu茅s del crecimiento y Update

Caso exito 6

Datos del tr谩fico org谩nico e ingresos en el segmento de mayor crecimiento

tr谩fico org谩nico e ingresos en el segmento de mayor crecimiento

Desde una visi贸n general, el trabajo realizado en el segmento m谩s relevante del proyecto hab铆a impactado positivamente en un 51,45% en el tr谩fico org谩nico, por lo que hab铆a generado un 25% m谩s de ingresos que en el mismo periodo del a帽o anterior.

Gr谩fica del incremento del 铆ndice de visibilidad del proyecto

incremento del 铆ndice de visibilidad del proyecto

Gr谩fica del incremento del tr谩fico org谩nico del proyecto

Incremento de tr谩fico org谩nico del proyecto

Tendencia del tr谩fico org谩nico antes y durante Update

Tr谩fico org谩nico antes y despu茅s del update

Tambi茅n se detect贸 que la estrategia de enlazado interno que ten铆a el proyecto no generaba ning煤n beneficio, ya que exist铆an URLs que no recib铆an gran porcentaje de autoridad interna (Page Rank), motivo por el que no crec铆an.

Adem谩s, a ra铆z de este estudio, se comprob贸 que el robot de Google que rastreaba la web es el de Google para smartphones, es decir, la versi贸n mobile.

Aqu铆 exist铆a un gran problema, ya que los cambios implementados no surt铆an el efecto deseado porque la web no era responsive, es decir, lo que Google rastreaba en desktop no era lo mismo que en versi贸n mobile.

Por lo que, uno de las decisiones m谩s importantes fue introducir en el enlazado navegacional (enlaces repetitivos) las URLs m谩s importantes del proyecto, y adem谩s varias subcategorizaciones de distintos niveles de profundizar, es decir, se facilit贸 al robot de Google el rastreo de la p谩gina web.

Imagen asesor铆a 鈥 Autoridad interna (Cambios de enlazado navegacional descendente)

Autoridad interna

Por 煤ltimo, se realiz贸 un lavado de imagen a las URLs informaciones, pero que generaban conversiones, es decir, los art铆culos del blog.

Se planificaron distintas estrategias en las cuales se crearon URLs con intenciones parecidas y adem谩s enlazadas entre s铆, siendo uno de los clusters m谩s importantes el de 芦Recetas禄.

Gr谩fica de la evoluci贸n del tr谩fico org谩nico de las URLs del Blog

Evoluci贸n del tr谩fico org谩nico de las URLs del Blog

Datos del tr谩fico e ingresos de las URLs del Blog del mes de septiembre y octubre en comparaci贸n con el mismo periodo del a帽o anterior

Tr谩fico e ingresos de urls del blog comparados por a帽os

La generaci贸n del cluster de recetas fue todo un 茅xito, ya que hace poco Google introdujo en sus resultados de b煤squeda un nuevo m贸dulo de Recetas, por lo que el tr谩fico org谩nico aument贸 positivamente. Adem谩s para aparecer en este tipo de resultados es necesario tener los datos estructurados correctos para que Google te premie.

Gr谩fica de la segmentaci贸n de los art铆culos de recetas

segmentaci贸n de los art铆culos de recetas

Datos del tr谩fico e ingresos de las URLs del segmento S.T 鈥 Recetas

tr谩fico e ingresos de las URLs del segmento S.T 鈥 Recetas

Actualmente, el proyecto genera un r茅cord de ingresos, propiciado por el aumento de tr谩fico org谩nico, tanto por las URLs de la tienda, como por los art铆culos del blog. Adem谩s, tambi茅n ha tenido un comportamiento positivo a ra铆z del 煤ltimo Update del algoritmo de Google en septiembre.

Gr谩fica del site en el per铆odo trabajado en la empresa comparado con el mismo per铆odo del a帽o anterior

Caso 茅xito comparativa tr谩fico SEO a帽o frente a帽o

Caso exito 17

Gr谩fica del 铆ndice de visibilidad actual del proyecto

 铆ndice de visibilidad actual del proyecto

Gr谩fica comparativa del 铆ndice de visibilidad del TOP 3 e-commerce Grow Shop

comparativa del 铆ndice de visibilidad del TOP 3 Ecommerce Grow Shop

Gr谩fica del tr谩fico org谩nico general del site

tr谩fico org谩nico general del site

Evoluci贸n de las palabras clave posicionadas en la primera p谩gina de Google

 palabras clave posicionadas en la primera p谩gina de Google

Conclusi贸n

A ra铆z de detectar el problema del proyecto, se llevaron a cabo acciones que ayudaron a multiplicar por dos las ventas e ingresos de este e-commerce a corto y medio plazo:

  • Crear URLs que atacaban a intenciones de b煤squeda nuevas en el segmento m谩s importante del proyecto, lo que origin贸 nuevas keywords posicionadas en primeras posiciones y gener贸 nuevos usuarios a la web = nuevos ingresos.
  • Mejorar el rastreo para el robot de Google, sobre todo a las URLs prioritarias por negocio (mayor beneficio).
  • Optimizar las URLs que trabajaban intenciones de b煤squeda informacionales y crear un nuevo segmento en el blog (Recetas), impacto positivamente en el tr谩fico org谩nico del site en general y tambi茅n en los ingresos del mismo.

Los pr贸ximos pasos a seguir son:

  • Replicar el trabajo de crear URLs que trabajen nuevas intenciones de b煤squeda basado en el keyword research de los siguientes segmentos m谩s importantes del proyecto (URLs transaccionales).
  • Trabajar las URLs informacionales del blog, investigando la necesidad del usuario o informaci贸n que necesita acerca de cualquier cuesti贸n del sector para posteriormente derivarlo en una compra.
  • Revisi贸n de Logs a petici贸n del cliente para estudiar realmente qu茅 rastrea Google y el n煤mero exacto de rastreos que realiza por segmento y saber si las URLs m谩s importantes para el robot son las mismas que las del cliente.

Como has podido comprobar, con una estrategia SEO avanzado es posible multiplicar las ventas de un e-commerce as铆 como sus ganancias.


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