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Sinopsis ‚Üí Web vertical del sector ¬ęMuebles y decoraci√≥n¬Ľ con un √ļnico tipo de producto, pero con alta competencia.

El proyecto arrastraba descenso de visibilidad y captación de tráfico orgánico desde 2017.

En 7 meses y con cierta regularidad en la aplicaci√≥n de cambios, mejora un 23% de media respecto al a√Īo anterior y consigue frenar el descenso de ventas, equipar√°ndolo al del periodo con mejor rendimiento.

Descripción del proyecto

Estado inicial

Cuando entra un cliente nuevo que presenta una tendencia de crecimiento SEO importante, el reto es evidente y sabes que tienes que trabajar a conciencia para mantener y hacer crecer esos datos.

Sin embargo, cuando el proyecto entra despu√©s de estar perdiendo tr√°fico durante meses, tu objetivo ya no recae solo en demostrar tu val√≠a. La responsabilidad que se siente, al menos en nuestro caso, es mayor ya que la continuidad del negocio puede estar en juego y nuestro cliente puede estar gastando sus √ļltimos cartuchos.

En este artículo te contaré qué se hizo y qué logramos con el proyecto para revertir esta situación de descenso que indicaba.

El periodo con mayor tr√°fico en los √ļltimos 12 meses se hab√≠a concentrado en meses previos a la campa√Īa m√°s fuerte del negocio, Navidad.

Mientras que en los meses de diciembre de 2018 y enero de 2019, donde históricamente se producían importantes aumentos de tráfico procedente de buscadores, acababa contando con una tercera parte del tráfico obtenido en ese periodo de 2017.

La tendencia SEO había cambiado pasando a ser decreciente en el momento más importante.

Crecimiento SEO negativo de web ecommerce

Principales incidencias y soluciones con impacto

Entre las principales problem√°ticas del proyecto, nos encontramos con un blog cargado de URLs thin content sobre promociones, peque√Īos art√≠culos de apenas unas l√≠neas, decenas de tags sin objetivo de captaci√≥n o incluso contenidos atacando intenciones de b√ļsqueda correspondientes a categor√≠as o productos.

Arquitectura inicial

Arquitectura de la información inicial

Ampliación de arquitectura realizada

Ampliación de arquitectura de la información e-commerce

Otra de las perlas del blog era por un lado la relaci√≥n de inlinks a redirecciones, miles de ellos enlazando a URLs con http o sucesivas modificaciones que generaban cadenas de redirecci√≥n y, por otro lado, un gran n√ļmero de URLs de archivo, la gran mayor√≠a con un solo post.

En general, las optimizaciones pasaron por aplicar una buena limpieza de URLs irrelevantes, mejorar el enlazado interno de la categor√≠a principal y los 2-3 productos top y enriquecer el contenido de las secciones con intenci√≥n de b√ļsqueda transaccional.

Diagrama de traspaso de fuerza al inicio del servicio

Traspaso de autoridad

Diagrama de traspaso de fuerza resultante tras la limpieza, reestructuración y ampliación de arquitectura

Traspaso de autoridad tras estrategia SEO

Evolución del índice de visibilidad

La tendencia de visibilidad desde enero de 2017 variaba mucho, siendo en junio de 2018 cuando empieza su descenso hasta el inicio de servicio a finales de 2018.

El dato de visibilidad, debido a la especializaci√≥n de la web, no es elevado ya que la variedad de keywords es reducida; contamos con un √ļnico tipo de producto con variaciones.

Nuestro objetivo fue detener la p√©rdida de visibilidad y cambiar la tendencia poniendo el foco en ampliar intenciones de b√ļsqueda y fortalecer las keywords principales del nicho.

√ćndice de visibilidad ecommerce sector mueble

Evolución de tráfico orgánico

Tras conseguir un ritmo adecuado en la implementaci√≥n de cambios -no arrancamos con mayor intensidad hasta febrero de 2019-, el proyecto cambia su tendencia de captaci√≥n de tr√°fico org√°nico y visibilidad y en los siguientes 8 meses consigue un crecimiento medio del 23,33% en tr√°fico org√°nico respecto al a√Īo anterior.

Evolución tráfico orgánico

Al cierre del mes de septiembre, mes de inicio de la campa√Īa m√°s fuerte del a√Īo, se registr√≥ ya un crecimiento del 34,16% frente al a√Īo anterior.

Para el periodo de la campa√Īa de Black Friday y Navidad, entre los meses de septiembre y enero, el crecimiento en comparativo anual pas√≥ a ser del 42,63%.

Evolución de sesiones

Evolución de transacciones

El dato de crecimiento de ventas presentaba dificultades para ser medido con precisión, ya que nos encontramos con el típico escenario de atribución incorrecta.

El seguimiento de e-commerce se implementó en noviembre de 2017 pero, durante este mes y hasta noviembre de 2018 incluido, momento en el que iniciamos la auditoría SEO del proyecto, las transacciones de ingresos se atribuían a Referral, concretamente a las fuentes de referencia procedentes de las pasarelas de pago de Redsys y Paypal.

Para llegar a tener un dato aproximado de crecimiento, procedimos a hacer una estimaci√≥n basada en las sesiones del a√Īo anterior y la tasa de conversi√≥n actual, superior a la de entonces.

Con este c√°lculo pudimos dar con datos que nos permitan conocer de forma aproximada las transacciones que pudo haber durante el periodo en el que estos datos eran atribuidos a tr√°fico de tipo Referral.

A√ļn siendo m√°s alta la tasa de conversi√≥n con esos datos aproximados del estudio pudimos concluir que en los 5 meses de campa√Īa en el canal de tr√°fico org√°nico se obtuvo en torno al 64% de media de crecimiento de transacciones.

Evolución de posiciones

Poco antes del inicio más intensivo de la implementación de cambios, hacia finales de enero y principios de febrero, se producen nuevas pérdidas de posiciones para criterios importantes en top 3.

En los √ļltimos meses de esos 8 analizados se obtienen importantes mejoras en muchas de las keywords m√°s determinantes del proyecto.

Estas b√ļsquedas, que en muchos casos se hab√≠an ido a segunda p√°gina, logran mejorar su posici√≥n media llegando a alcanzar el top 5 de los rankings como es el caso de la keyword con m√°s volumen relacionada con el producto m√°s demandado del sector:

Evolución de posiciones SEO

Subida de posiciones en SERPs Google

Aumento de posiciones SEO en e-commerce

Keyword principal transaccional (SEOBOX)

Posicionamiento SEO de keyword principal

Keyword principal transaccional (Search Console)

Posicionamiento SEO de keywords principales

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