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Sinopsis 鈫 Web de fabricantes y vendedores de escaleras que consigue pasar de 0 tr谩fico org谩nico a lograr sus objetivos de visitas mensuales y aumento de conversiones, todo con pocos recursos y ninguna inversi贸n extra m谩s all谩 de nuestro asesoramiento.

El proyecto del que voy a hablarte en este art铆culo es una web de servicios especializada en la fabricaci贸n de escaleras, cuyo objetivo es la captaci贸n de leads a trav茅s de formularios de contacto.

La web vende escaleras de todo tipo y en diversidad de materiales, pero tambi茅n ofrece la posibilidad de fabricar escaleras a medida.

El cliente solo vende a trav茅s de tienda f铆sica, por lo que la web es una herramienta que usan para captar el lead del potencial cliente.

El tama帽o de la web es peque帽o y cuenta con 360 URLs actualmente, tras hacer varias ampliaciones durante el trabajo con Webpositer, aunque lleg贸 a la agencia con un n煤mero menor de p谩ginas.

La p谩gina web de este cliente llevaba en la Red desde antes del 2010 pero nunca hab铆a trabajado el SEO.

El cliente empez贸 a trabajar con Webpositer en noviembre de 2018.
Este es un caso especial porque lleg贸 a nuestras manos con cero tr谩fico org谩nico, a pesar de que la web llevaba indexada a帽os en los resultados de b煤squeda de Google.

Normalmente, una web que est谩 en Google siempre recibe algo de tr谩fico a pesar de no trabajar el SEO, aunque sea poco, simplemente por hecho de existir, pero esta no, as铆 que supuso un reto.

8 pasos claves en la estrategia SEO para aumentar las conversiones de esta web

estrategia-seo-aumentar-conversiones-web

#1 – Estudio de palabras clave y redefinici贸n de la arquitectura web

Lo primero que hicimos fue realizar un estudio de palabras clave de todo lo que se ofrece en la web.

A continuaci贸n puedes ver una peque帽a parte de este estudio de keywords:

Muestra del keyword reasearch

estudio-palabras-clave

A partir de este estudio, decidimos c贸mo reestructurar la arquitectura web, la base imprescindible que hay que construir para que la web pueda posicionar, ya que, si la arquitectura est谩 mal o es deficiente, dificultar谩 el desarrollo del proyecto.

Planteamos una nueva arquitectura basada en el stock del cliente y el volumen de las palabras clave que nos interesaba posicionar, dividiendo la estructura en categor铆as y subcategor铆as.

Arquitectura web propuesta en la fase inicial:

arquitectura-web-caso-exito-seo

Tambi茅n tuvimos en cuenta el coste que supondr铆a esta creaci贸n de landings para decidir cu谩ntas realmente eran necesarias. Por un motivo claro: nuestro objetivo siempre es proponer acciones a los clientes que tengan un bajo coste y un gran impacto en el proyecto.

Al inicio de trabajar en el proyecto lo que intentamos es corregir los errores SEO m谩s graves y que m谩s lastran el posicionamiento.

En la propuesta de la nueva arquitectura web, es decir, c贸mo se va a organizar la web, intentamos combinar la arquitectura pensada desde el punto de vista del usuario (por la que este va a navegar) y la arquitectura t茅cnica que es la que se implementa en la web a nivel de programaci贸n (sintaxis de URLs, subcategor铆as, dependencias entre URLs, etc.).

De este modo, combinamos lo 贸ptimo para Google con una excelente experiencia de usuario.

#2 – Optimizaci贸n del contenido

Una vez superada la primera fase, pasamos a la optimizaci贸n del contenido.

En esta fase el objetivo es que el contenido de cada p谩gina responda perfectamente a la intenci贸n de b煤squeda del usuario hacia la que enfocamos dicha landing.

Hicimos m谩s estudios de palabras clave para que los textos se optimizaran para SEO, conteniendo todas las palabras clave.

#3 – Enlazado interno

En la tercera fase, una vez ten铆amos la arquitectura y el contenido optimizados, pasamos a realizar el enlazado interno del proyecto, es decir, relacionar las diferentes p谩ginas del proyecto entre ellas con coherencia.

De este modo, conseguimos mejorar el traspaso de autoridad interna entre las diferentes p谩ginas del proyecto.

Adem谩s, logramos que las p谩ginas m谩s importantes para el modelo de negocio – seg煤n las indicaciones del cliente – fueran las que mejor posicionan, ya que, a trav茅s de este enlazado interno les otorg谩bamos m谩s fuerza dentro de la web.

En esta fase tambi茅n incluimos la implementaci贸n de las migas de pan, para reforzar la navegaci贸n ascendente.

#4 – Cambio de tipolog铆a de p谩ginas

A la par que realiz谩bamos todas las acciones explicadas anteriormente, tuvimos que realizar un cambio de tipolog铆a de las p谩ginas de la plataforma con la que est谩 realizada el proyecto (WordPress) porque estaban enfocadas a vender online y no a recibir formularios de contacto que era el objetivo de la web.

Este ajuste tambi茅n nos ocasion贸 algunos problemas con la implementaci贸n de las migas de pan que nombraba anteriormente.

El cambio de tipolog铆a de p谩gina se realiz贸 correctamente y Google lo proces贸 pronto por las se帽ales que le dimos, por lo que fue satisfactorio e hizo mejorar el proyecto.

#5 – Optimizaci贸n del blog para aumentar las conversiones desde el formulario de contacto

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A continuaci贸n, nos centramos en optimizar el segmento del blog donde resolvemos las consultas del usuario, pero enfoc谩ndolo hacia la transacci贸n: lograr que el usuario contacte.

La arquitectura web del blog tambi茅n era incorrecta, ya que, carec铆a de orden alguno y no estaba optimizada: todos los posts estaban en una misma URL con la opci贸n de 鈥淰er m谩s鈥.

La soluci贸n que propusimos fue crear una p谩gina principal para el blog en la que estuvieran todos los art铆culos enlazados, pero que cada art铆culo tuviera su URL independiente.

#6 – Sitemaps

La siguiente optimizaci贸n fue respecto a los sitemaps de la web que estaban generados autom谩ticamente por la plataforma del proyecto.

En esta acci贸n se trat贸 de elaborar varios sitemaps optimizados, es decir, solo con URLs que respondan c贸digo 200. Creamos uno para los art铆culos del blog y otro para las categor铆as prioritarias de la parte de servicios.

Tras subir los sitemaps a la herramienta Google Search Console (consola de Google), el robot de Google entiende que estas son URLs prioritarias para el rastreo.

#7 – Mejoras de dise帽o y maquetaci贸n para potenciar la conversi贸n

Por 煤ltimo y una vez ten铆amos optimizado el SEO On Page del proyecto, propusimos algunas mejoras de dise帽o y maquetaci贸n, porque trabajar el SEO nos trae usuarios a la web, pero lo que acaba convirtiendo es tener una maquetaci贸n agradable para el usuario sin olvidar nunca la usabilidad.

Actualmente nos encontramos en la fase de mejora del dise帽o y maquetaci贸n, mientras tambi茅n seguimos proponiendo ampliar el enlazado interno en segmentos de la web donde no est谩 implementando o se puede mejorar.

La fase dedicada al enlazado interno tiene una duraci贸n larga en el tiempo porque hay que poner en relaci贸n todas las partes de la web entre s铆, siempre que tenga sentido y sea coherente.

La piedra en el camino: los problemas de indexaci贸n

Hay que destacar que, durante el trabajo de este proyecto, tuvimos problemas en la indexaci贸n, ya que hubo un periodo corto de tiempo donde convivieron p谩ginas de ambas tipolog铆as durante el cambio que coment谩bamos antes.

Por este motivo, ten铆amos m谩s p谩ginas indexadas de las que deber铆an, pero pronto forzamos la desindexaci贸n de las p谩ginas con la tipolog铆a que quer铆amos eliminar y fueron sustituidas por las nuevas.

#8 – Estrategia de contenidos para el blog

Simult谩neamente, tambi茅n trabajamos el blog proponiendo una estrategia de contenidos con nuevos temas cada mes sobre los que escribir nuevos art铆culos en torno a una palabra clave a posicionar con el objetivo de aumentar el tr谩fico en la web.

El prop贸sito de esta acci贸n es no dejar de trabajar las intenciones de b煤squeda informacionales que no podemos optimizar en la parte de servicios y aprovecharlas.

As铆, un usuario que llegue al blog puede acabar en la parte transaccional del proyecto, gracias al inter茅s por la informaci贸n recibida y a continuaci贸n desee conocer nuestros servicios.

Gr谩fica de Google Analytics 鈥 Comparativa periodo contra periodo

comparativa-google-analytics

Comparamos del 1 de noviembre al 28 de septiembre del 2019 (tiempo que llevamos trabajando con el cliente) contra el periodo anterior 4 de diciembre de 2017 al 31 de octubre de 2018 donde se observa un aumento del tr谩fico org谩nico del 100%, ya que la web part铆a de 0 tr谩fico.

En cuanto a las conversiones, en este caso, formularios de contacto, conseguimos registrar entre 3 y 4 env铆os de formularios de contacto a la semana lo que supone una media de entre 14 y 16 formularios al mes, una cifra que ya hace que la web le salga rentable al cliente, ya que, todos los formularios que le llegan son cualificados.

驴La conclusi贸n? No es necesario tener miles de visitas org谩nicas al mes para que un proyecto sea rentable, con la dificultad a帽adida de que el cliente dispone de pocos recursos y un presupuesto limitado.

Puede invertir en SEO la misma cantidad de dinero todos los meses y no tiene posibilidad de salirse de ah铆.

脡l mismo hace todos los cambios de la web y escribe los textos adoptando el rol de programador y redactor sin la ayuda de nadie m谩s all谩 de nosotros.

驴C贸mo vamos a seguir ejecutando la estrategia a partir de ahora?

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A d铆a de hoy hemos llegado hasta aqu铆 en la estrategia SEO del proyecto, y las siguientes fases que vamos a abordar dentro de la misma son:

Propuesta de Link building

Hasta ahora no se ha trabajado esta rama del SEO y, dada el avance en la optimizaci贸n del SEO On Page del proyecto, creemos que es un buen momento para proponer empezar a trabajar la parte Off Page.

El objetivo que tenemos con la puesta en marcha de esta fase es mejorar la popularidad del proyecto y poder competir por palabras claves con m谩s dificultad de posicionar.

En el sector hay alg煤n dominio grande y con mucha autoridad que compite con nosotros en las SERP鈥檚 por palabras clave importantes para nuestro proyecto y que solo podemos desbancar o acercarnos a ellos poni茅ndonos a su nivel de dominios de referencia que es notablemente alto.

Ampliaci贸n de la arquitectura web a trav茅s del SEO Local

Vamos a seguir ampliando la arquitectura web con el objetivo de posicionarnos en Google por un mayor n煤mero de palabras clave, trabajando intenciones de b煤squeda geolocalizadas, centr谩ndonos en las localidades por las que m谩s formularios de contacto nos llegan.

No obstante, tambi茅n hemos hecho la propuesta de crear todas las landings geolocalizadas que tienen un m铆nimo volumen de b煤squeda mensual porque son oportunidades que tenemos de posicionar por un mayor n煤mero de palabras clave y aparecer por m谩s consultas en los resultados de Google.

A continuaci贸n, mostramos parte del estudio de palabras clave para realizar la ampliaci贸n de la arquitectura por keywords geolocalizadas:

ampliaci贸n-keyword-research-geolocalizado

Gran mejora en la visibilidad del proyecto en las SERPs

En la captura observamos el 铆ndice de visibilidad de la herramienta Sistrix: desde el 30/10/2018 hasta 30/09/2019 donde podemos observar que, tras 7 meses de trabajo, de pr谩cticamente 0 visibilidad, el proyecto pasa a tener 0,04 puntos de visibilidad. Lo que supone un incremento m谩s que notable.

evolucion-indice-visibilidad-seo-sistrix

En la gr谩fica de la herramienta Ahrefs, vemos que tras empezar a trabajar el proyecto desde noviembre de 2018, este despega a finales de febrero de 2019 para tener un crecimiento al alza progresivo y constante durante los siguientes meses hasta la actualidad.

indice-visibilidad-seo-sistrix

Opini贸n del cliente

testimonio-caso-exito芦Durante los 煤ltimos a帽os, nuestra p谩gina web se hab铆a quedado totalmente obsoleta y perdi贸 todo su tr谩fico.

Contactamos con Webpositer y, tras contratar sus servicios de auditor铆a y asesor铆a mensual, nuestra web ha recuperado su posici贸n en los buscadores y volvemos a atraer clientes por medio de ella.

Nuestro negocio no tiene mucho presupuesto destinado a la comunicaci贸n ni a la publicidad y mucho menos en el mundo online, por lo que, no hemos invertido todav铆a en link building.

A帽adir que los cambios de programaci贸n los hago yo mismo, pero con las indicaciones que me dan desde Webpositer y trabajando en equipo hemos conseguido que el proyecto consiga unos resultados que nunca imagin谩bamos.禄

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