Desde que Facebook fuera descubierta como plataforma social clave para la promoci√≥n de empresas, la publicidad social ha ido adquiriendo mayor importancia conforme la gran red social modificaba su objetivo y acababa con los sue√Īos de las empresas de poder publicitarse de forma gratuita y alcanzar a su p√ļblico de forma masiva y sin grandes costes.

Con las √ļltimas modificaciones que Facebook ha realizado en el algoritmo que define qu√© actualizaciones de estado son las que los usuarios ver√°n en su muro, el alcance org√°nico (es decir, el que se consigue de forma natural con los posts en Facebook, sin necesidad de pagar) baj√≥ hasta m√≠nimos. Hoy d√≠a, sin publicidad social, las compa√Ī√≠as con presencia en la red solo consiguen llegar a un 2% de sus fans.

Sin embargo, una buena estrategia de anuncios, si estos se planifican y se lanzan de forma profesional y con objetivos claros en mente, puede multiplicar con creces el alcance. En este post vamos a ver algunos pasos cruciales que debes seguir para que tu estrategia de publicidad en Facebook sea realmente efectiva.

Lo que primero debes saber es que puedes lanzar anuncios por tan poca inversi√≥n como 1 euro al d√≠a, y tener el √©xito que buscas. Un presupuesto de entre 30 y 60 euros al mes es m√°s que suficiente para mantener una campa√Īa de publicidad social activa continuamente, optimiz√°ndola a diario para obtener los mejores resultados.

Pasos que no debes obviar:

Utiliza el Editor Multiple. Esta herramienta es clave para poder segmentar tus anuncios correctamente. Con la segmentaci√≥n lo que consigues es que cada anuncio sea visto por una audiencia en concreto, que cumpla los requisitos que t√ļ has seleccionado con este software.

Elige un objetivo y escribe sobre papel tu estrategia. Este primer paso es crucial. De aquí partirán todas las ideas siguientes. No tiene por qué ser complicada. Simplemente decide qué quieres conseguir con esta publicidad (cuanto más concreto seas, mejor). Si, por ejemplo, tu objetivo es aumentar la comunidad social (conseguir más fans), tu estrategia probablemente será la de lanzar anuncios que dirijan a quienes los vean a tu página de fans.

Utiliza un calendario para se√Īalar el principio y fin, y los cambios. Esto es tambi√©n important√≠simo. Debes saber perfectamente cu√°ndo comenzar y finalizar la campa√Īa, para no pasarte del presupuesto destinado.

Lanza la campa√Īa segmentando tu audiencia. ¬°Crucial! Intenta que tu p√ļblico objetivo est√© siempre por debajo de 100.000 para obtener m√°s repeticiones. Pero por encima de 1.000 o Facebook no lo mostrar√°.

  • Opciones de segmentaci√≥n: En un art√≠culo en Social With It explic√°bamos paso a paso c√≥mo segmentar y crear diferentes p√ļblicos para tus campa√Īas de publicidad. Cuando hablo de diferentes p√ļblicos me refiero a “mamis” o “j√≥venes de entre tal y tal edad” u “hombres casados”‚Ķ Diferentes segmentos de poblaci√≥n que ser√°n los destinatarios de tus anuncios. En Facebook adem√°s puedes elegir cualquier tipo de p√ļblico e incluso seleccionar a los que han visitado ya anteriormente tu website (por lo que ya te conocen y ser√°n m√°s proclives a adquirir tus productos o servicios) o tambi√©n podr√°s dirigir tu publicidad a los que se han suscrito a tu newsletter.

Por √ļltimo, ded√≠cale unos minutos al d√≠a a comprobar c√≥mo va la campa√Īa y a optimizarla. El t√©rmino “optimizar”, para quien no est√© familiarizado con √©l, significa “modificar tu campa√Īa en funci√≥n de los resultados para conseguir mejorarlos”. En el apartado del Administrador de Anuncios de Facebook podr√°s observar los siguientes puntos:

  • KPIs a modificar: Los “Key Performance Indicators” son las m√©tricas m√°s importantes en las que deber√°s fijarte. Hablamos de: alcance, engagement (o grado de participaci√≥n de tu audiencia target con el anuncio), las repeticiones (cu√°ntas veces se ha mostrado cada anuncio en el muro de un mismo usuario), el CTR (porcentaje de clicks) que se calcula dividiendo el n√ļmero de clicks que ha recibido tu anuncio entre el n√ļmero de veces que Facebook lo ha mostrado y por √ļltimo, la puja. Cada d√≠a deber√°s modificar la puja (el precio por click) y mantenerla en el m√≠nimo aconsejado por Facebook. Si la curva de tus resultados ha bajado mucho, para o modifica el anuncio un tiempo.

Qué publicitar en Facebook

  • Campa√Īas que sean interesantes para tu p√ļblico. Por ejemplo, si est√°s haciendo una estrategia especial para captar suscriptores para tu newsletter o en otra red social para conseguir m√°s fans.
  • Campa√Īas especiales en tu web.
  • Tus mejores posts mensuales en Facebook. Hace poco le√≠ un estudio que demostraba que el alcance depende de las interacciones de los fans con los posts. Si publicitas los que m√°s interacciones est√°n teniendo, conseguir√°s mejores resultados.

Ojo con…

  • La regla del 20%: Facebook cancelar√° tu anuncio si la imagen en este contiene texto que cubra m√°s del 20% de la superficie. Para comprobar que esto no ocurra, utiliza la herramienta Textoverlay.
  • ¬†Incluir im√°genes que muestren demasiada carne. Facebook se encuentra actualmente en una lucha contra la pornograf√≠a y los contenidos sexuales. Para ellos, su √ļnico fuerte es introducir filtros que detecten cuando se muestra mucha piel en la imagen. Desgraciadamente no es capaz de distinguir entre un cuadro de Rafael sobre una deidad semi desnuda y un aut√©ntico contenido pornogr√°fico.
  • Publicitar posts que no sean de calidad. El spam est√° muy castigado en Facebook. Los trucos ya no valen. Tu √ļnica herramienta debe ser la calidad de los contenidos que compartes.
  • Incluir un enlace en un post de fotograf√≠a. Hasta ahora esa era la t√©cnica para conseguir m√°s alcance, pero ha dejado de ser as√≠ y ahora en cierta manera penaliza. Con lo que cuando publicites un enlace, hazlo como enlace, y si es una fotograf√≠a, como tal.
  • Publicitar concursos de mala calidad que simplemente pidan likes sin ning√ļn otro atractivo. Esto est√° muy en concordancia con el punto de la calidad. Facebook quiere que los contenidos que se muevan en su red tengan sentido y sean √ļtiles para quienes los lean. Si haces un concurso, intenta que sea lo m√°s trabajado posible, y pidiendo opiniones a tus lectores, no solo Me Gusta.

Si quieres accede a la guía completa sobre Publicidad en Facebook, no dudes en suscribirte a Social With It y recibirás el eBook de forma gratuita. Mientras tanto, espero que este artículo te sea de ayuda para comenzar a planificar tu estrategia de publicidad social.

Sobre la autora:

Gema Molina ha desarrollado en los √ļltimos a√Īos una intensa carrera profesional al ritmo que marca la comunicaci√≥n digital, Internet y las Redes Sociales, sus grandes pasiones.

De Espa√Īa a Londres pasando actualmente por Las Vegas, esta periodista malague√Īa ha hecho de la investigaci√≥n, el asesoramiento y la divulgaci√≥n de conocimientos una parte esencial de su vida profesional. Desde hace dos a√Īos, Social With It se ha convertido en su alter ego digital tanto como consultora freelance especializada en Social Media Marketing como por su intensa actividad como blogger.

M√°s all√° de su labor de asesoramiento y ejecuci√≥n de estrategias de Marketing Online y Social Media para peque√Īas y medianas empresas, el nombre de Gema Molina est√° ligado al de uno de los blogs de referencia nacional sobre publicidad, comunicaci√≥n y estrategias de marketing en Internet.

Su forma divertida, pr√°ctica y bien documentada de exponer las √ļltimas novedades relativas a las redes sociales aderezadas de documentaci√≥n suculenta, casos pr√°cticos y sus propias experiencias acercan el Social Media Marketing a todos los p√ļblicos. Art√≠culos, ebooks, infograf√≠as, plantillas descargables y mucho m√°s han permitido al blog de Social With It la construcci√≥n de una s√≥lida comunidad de seguidores.

Seleccionado en segundo lugar como uno de los 10 mejores blogs de Marketing Online en Espa√Īol en 2013, su blog siempre figura entre las bit√°coras de obligada lectura para estar al tanto de lo que se cuece en la Web Social.

La labor de Gema Molina ha obtenido el reconocimiento de Google al seleccionar la p√°gina de Google+ que ella gestiona, Vintage by L√≥pez-Linares, como imagen en Espa√Īa de la plataforma Google Business.

Para más información sobre Gema Molina:

1 estrella2 estrellas3 estrellas4 estrellas5 estrellas (Ninguna valoración todavía)
Cargando…